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第六讲撰写创业计划书

案例：刘先生和他的创业计划书刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景有多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不低，但总是难以令对方相信。

案例：刘先生和他的创业计划书而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话提醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。

案例：刘先生和他的创业计划书在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”

1、能帮助创业者理清思路，做出正确评价；2、能帮助创业者凝聚人心，有效管理；3、帮助创业者对外宣传，获得融资。创业计划书的重要性

创业计划书的基本结构附件概要企业构思企业组织创业计划市场评估企业财务

创业计划书六大部分的要点项目要点备注概要勾画出你所创办企业的轮廓全面、条理、清晰；最后完成，计划书首页企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体市场评估市场营销计划的说明SWOT、4P企业组织企业法律形态、组织结构、员工职责企业财务测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量附件哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等越详细，帮助越大创业计划书范本

创业计划书呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花2010年6月8日呼和浩特市大召前街168号0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件案例：

民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页

1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页

目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。三、市场评估目前这个市场占有率已足够我们这个小