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婴童装火爆销售奥秘
店主预先学习课程，每次学习一并联系门店具体经
01营状况与导购员实际素质，做要点记录。切记：
“店员学，老板不，效果等于零”
店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至1小时。
02此时店主担任“引导师”角色，鼓励员工发言，提
出合理化建议。切记：“不讨论，效果等于零”
整理讨论结果，形成《门店管理改良表》，明确改
四大步骤
03良项目、责任人、完成进度、效果评估，并马上行
动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零”
确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业
04课程只学一次没有太大用途，多学几次才能消化吸
收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零”
三项注
意：
ABC
注意一：前二、三个月，每次注意二：任何时候，老板都要注意三：最重要的：培训是门
培训后或是每两次培训后，请表现的喜爱培训——尤其在员店经营管理的重要工程，一定
员工一起吃吃饭，聊聊天，增工面前；要坚持下去，养成良好的培训
进感情，让员工爱上培训；习惯，才能培养一流的团队。
01婴童装火爆销售的奥秘
02奥秘一：婴童装卖的是
“美好感觉”
03奥秘二：婴童装卖的是
“面料安全”
04奥秘三：婴童装卖的是
05奥秘四：婴童装卖的是“皮肤护理”
“服装顾问”
培训目的：
婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的
服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品
的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，
但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是
功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成
以下目标：
学习婴童装卖场氛围的营造
掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果
领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要点
0102
即将与您分享的课程是奥秘一：婴童装卖的是“美
好感觉”
童装风格
您的店追求何种
“风格定位”？
批发档口的廉价感
管理无序的杂乱感
量贩店的平价感
儿童喜欢的童趣感
百货精品的时尚感
一、童装风格您的店追求何种“销售氛围”？
色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩
的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招
呼声…
商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销
售，缩短货品的在架时间，让顾客“常见常鲜”…
在最显眼的地方摆挂
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