《担保公司业务创新》课件.ppt

担保公司业务创新欢迎参加本次关于担保公司业务创新的课程。我们将探讨行业现状、创新必要性及多方面的创新案例。

课程大纲1担保行业发展现状2担保公司业务创新3产品创新案例4服务创新案例

1.担保行业发展现状1市场规模及发展趋势2行业存在的问题3监管政策变化

1.1市场规模及发展趋势5.2万亿担保余额2022年末，我国融资担保行业担保余额达5.2万亿元。8.3%年增长率近五年来，担保行业平均年增长率保持在8.3%左右。6800+担保机构全国范围内，各类担保机构数量超过6800家。

1.2行业存在的问题风险管理不足部分担保公司风险管理能力薄弱，导致不良率上升。业务同质化严重许多担保公司业务模式单一，缺乏特色和差异化竞争力。融资渠道有限担保公司融资难度大，资金来源渠道狭窄。人才储备不足高素质专业人才缺乏，影响公司长远发展。

1.3监管政策变化12017年国务院发布《融资担保公司监督管理条例》，规范行业发展。22019年银保监会出台《融资担保公司资产比例管理办法》，强化风险管控。32021年《关于促进融资担保行业高质量发展的意见》发布，鼓励创新。

2.担保公司业务创新1创新的必要性2创新的种类3创新实践案例

2.1创新的必要性应对市场竞争创新有助于提高公司竞争力，在激烈的市场中脱颖而出。满足客户需求通过创新，更好地满足客户多样化、个性化的金融需求。优化风险管理创新有助于完善风险控制机制，提高风险管理水平。提升盈利能力创新可以开拓新的收入来源，提高公司整体盈利能力。

2.2创新的种类产品创新开发新型担保产品，满足不同客户需求。服务创新优化服务流程，提升客户体验。营销创新采用新型营销方式，提高市场占有率。管理创新改进内部管理，提高运营效率。

2.2.1产品创新新型担保产品开发适合不同行业、不同规模企业的专属担保产品。担保+金融科技结合大数据、人工智能等技术，推出智能担保产品。担保+保险与保险公司合作，推出担保保险组合产品。担保+投资开发投资担保一体化产品，为客户提供全方位金融服务。

2.2.2服务创新线上服务平台建立在线申请、审批、管理系统，提高服务效率。智能客服引入AI客服，24小时解答客户疑问。一站式金融服务提供担保、融资、咨询等综合金融服务。

2.2.3营销创新1数字化营销利用社交媒体、短视频等平台进行精准营销。2场景化营销根据客户不同场景需求，提供定制化营销方案。3联盟营销与银行、保险等金融机构合作，拓展客户渠道。4口碑营销通过优质服务和案例分享，提升品牌影响力。

2.2.4管理创新风险管理创新引入大数据风控模型，提高风险识别和预警能力。组织架构创新采用扁平化管理，提高决策效率。绩效管理创新实施OKR目标管理，提高团队执行力。企业文化创新打造学习型组织，鼓励员工持续创新。

3.产品创新案例1担保+保理2担保+资产证券化3担保+租赁

3.1担保+保理产品介绍结合担保与保理业务，为企业提供应收账款融资服务。担保公司为保理业务提供增信。优势降低融资成本加速资金周转分散风险

3.2担保+资产证券化资产筛选选择优质担保资产。证券化设计设计证券化产品结构。担保增信提供担保支持，增强产品信用。发行交易在市场发行并交易证券化产品。

3.3担保+租赁产品设计为租赁公司提供担保，降低租赁业务风险。客户群体适合需要大型设备但资金有限的中小企业。风险控制担保公司与租赁公司共同评估风险，形成风险共担机制。收益模式担保公司获得担保费，租赁公司获得租金收入。

4.服务创新案例大数据应用利用大数据技术优化业务流程。线上业务拓展开发线上平台，提供便捷服务。客户分层服务根据客户特点提供差异化服务。

4.1大数据应用风险评估利用大数据分析客户信用状况，提高风险评估准确性。客户画像构建精准客户画像，为客户提供个性化服务。市场预测通过大数据分析市场趋势，制定精准营销策略。

4.2线上业务拓展1线上申请客户可在线提交担保申请，提高效率。2智能审批利用AI技术进行初步审核，加快审批速度。3在线签约实现电子合同签署，简化流程。4远程监管通过线上平台实时监控担保项目进展。

4.3客户分层服务1高端客户提供一对一专属服务，定制化解决方案。2中端客户提供标准化产品和灵活服务组合。3普通客户提供标准化产品和在线自助服务。

5.营销创新案例1网络营销利用互联网平台进行精准营销。2特色品牌建设打造独特的品牌形象，提升市场认知度。3差异化推广根据不同客户群体制定针对性营销策略。

5.1网络营销社交媒体营销利用微信、微博等平台进行品牌推广。内容营销制作金融知识短视频，吸引潜在客户。有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化优化网站关键词，提高有哪些信誉好的足球投注网站排名。邮件营销定期向客户发送个性化金融资讯。

5.2特色品牌建设品牌定位明确目标客户群，确定品牌核心价值。视觉识别系统设计独特的logo、色