销售价格定价管理制度范本(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司销售价格定价行为，提高公司经济效益，维护公司及客户的合法权益，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售产品的价格定价管理。

第三条公司销售价格定价遵循以下原则：

（一）合法合规原则：遵守国家法律法规，遵循市场规律；

（二）公平合理原则：保证价格公平，体现价值；

（三）竞争导向原则：结合市场竞争情况，制定具有竞争力的价格；

（四）效益最大化原则：在保证产品质量和服务的前提下，实现公司经济效益最大化。

第二章价格制定程序

第四条价格制定前，市场部负责收集以下信息：

（一）国家相关法律法规和政策；

（二）同行业产品价格及市场供求状况；

（三）公司成本构成及盈利目标；

（四）竞争对手价格策略。

第五条市场部根据收集到的信息，结合公司发展战略和市场需求，提出价格建议。

第六条财务部对市场部提出的价格建议进行成本核算，分析价格对公司盈利能力的影响。

第七条销售部根据市场部提出的价格建议和财务部核算的成本，结合公司销售目标，提出销售价格建议。

第八条总经理办公室组织召开价格讨论会议，对各部门提出的价格建议进行讨论和决策。

第九条决定价格后，市场部将价格通知财务部、销售部等相关部门。

第三章价格调整

第十条在以下情况下，公司可对销售价格进行调整：

（一）国家法律法规和政策发生变化；

（二）原材料价格波动较大；

（三）市场竞争环境发生变化；

（四）公司成本发生较大变化；

（五）公司战略调整。

第十一条价格调整程序：

（一）市场部收集价格调整所需的相关信息；

（二）市场部提出价格调整建议；

（三）财务部进行成本核算和盈利分析；

（四）销售部提出销售价格调整建议；

（五）总经理办公室组织召开价格调整讨论会议，对价格调整进行决策；

（六）将调整后的价格通知相关部门。

第四章价格执行与监督

第十二条各部门按照公司制定的价格执行销售业务。

第十三条财务部负责监督价格执行情况，定期检查销售价格是否符合规定。

第十四条销售部负责收集客户反馈，对价格执行情况进行跟踪。

第十五条如发现价格执行问题，相关部门应立即采取措施纠正，并向总经理办公室报告。

第五章法律责任

第十六条违反本制度规定，造成公司经济损失的，将依法追究相关人员的责任。

第十七条对违反本制度的行为，公司可给予警告、记过、降职、辞退等处分。

第六章附则

第十八条本制度由公司市场部负责解释。

第十九条本制度自发布之日起施行。

以下为详细章节内容：

第一章总则

第一条本制度旨在规范公司销售价格定价行为，确保公司销售价格制定的科学性、合理性和合规性，提高公司经济效益，维护公司及客户的合法权益。

第二条本制度适用于公司所有销售产品的价格定价管理，包括产品定价、促销定价、折扣定价等。

第三条公司销售价格定价遵循以下原则：

1.合法合规原则：严格遵守国家法律法规和政策，确保价格制定合法合规。

2.公平合理原则：确保价格公平，体现产品价值，为客户提供优质的产品和服务。

3.竞争导向原则：根据市场竞争情况，制定具有竞争力的价格，提高公司市场占有率。

4.效益最大化原则：在保证产品质量和服务的前提下，实现公司经济效益最大化。

第二章价格制定程序

第四条价格制定前，市场部负责收集以下信息：

1.国家相关法律法规和政策。

2.同行业产品价格及市场供求状况。

3.公司成本构成及盈利目标。

4.竞争对手价格策略。

5.消费者需求及购买行为。

第五条市场部根据收集到的信息，结合公司发展战略和市场需求，提出价格建议。

第六条财务部对市场部提出的价格建议进行成本核算，分析价格对公司盈利能力的影响。

第七条销售部根据市场部提出的价格建议和财务部核算的成本，结合公司销售目标，提出销售价格建议。

第八条总经理办公室组织召开价格讨论会议，对各部门提出的价格建议进行讨论和决策。

第九条决定价格后，市场部将价格通知财务部、销售部等相关部门。

第三章价格调整

第十条在以下情况下，公司可对销售价格进行调整：

1.国家法律法规和政策发生变化。

2.原材料价格波动较大。

3.市场竞争环境发生变化。

4.公司成本发生较大变化。

5.公司战略调整。

第十一条价格调整程序：

1.市场部收集价格调整所需的相关信息。

2.市场部提出价格调整建议。

3.财务部进行成本核算和盈利分析。

4.销售部提出销售价格调整建议。

5.总经理办公室组织召开价格调整讨论会议，对价格调整进行决策。

6.将调整后的价格通知相关部门。

第四章价格执行与监督

第十二条各部门按照公司制定的价格执行销售业务。

第十三条财务部负责监督价格执行情况，定期检查销售价格是否符合规定。

第十四条销售部