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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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福建亲亲果冻营销策划

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福建亲亲果冻营销策划

摘要：本文以福建亲亲果冻为研究对象，针对其市场营销现状和存在的问题，提出了一系列营销策划方案。通过对市场环境、竞争对手、目标消费者等进行分析，提出了亲亲果冻的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。旨在提高亲亲果冻的市场竞争力，扩大市场份额，实现品牌价值的提升。

随着我国经济的快速发展，消费者对食品的需求日益多样化，果冻市场也随之蓬勃发展。亲亲果冻作为国内知名品牌，在市场上具有较高的知名度和市场份额。然而，在激烈的市场竞争中，亲亲果冻也面临着诸多挑战。为了提高亲亲果冻的市场竞争力，本文将从市场分析、营销策略等方面对亲亲果冻的营销策划进行探讨。

一、市场环境分析

1.1果冻行业市场概述

(1)果冻行业在我国经历了多年的快速发展，已成为休闲食品市场的重要组成部分。据统计，近年来我国果冻市场规模逐年扩大，年销售额已突破百亿元大关。其中，果冻产品种类丰富，包括果汁果冻、果味果冻、果肉果冻等，满足了不同消费者的口味需求。以果汁果冻为例，其市场份额占据果冻市场的半壁江山，深受儿童和年轻消费者的喜爱。

(2)随着消费者健康意识的提高，果冻行业也逐步向健康、营养、低糖方向发展。例如，一些品牌推出了低糖、无添加的果冻产品，以满足消费者对健康食品的需求。同时，果冻行业也在不断拓展新的市场空间，如线上电商、社区便利店等销售渠道的兴起，为果冻市场注入了新的活力。以某知名果冻品牌为例，其通过线上销售渠道的拓展，年销售额增长率达到20%以上。

(3)在国际市场上，我国果冻产品也具有一定的竞争力。近年来，我国果冻企业积极拓展海外市场，产品远销欧美、东南亚等地区。特别是在东南亚市场，我国果冻产品以其独特的口味和较低的价格优势，赢得了当地消费者的青睐。据相关数据显示，我国果冻产品在东南亚市场的销售额已占全球果冻市场的10%以上，成为我国食品出口的重要支柱之一。

1.2果冻行业发展趋势

(1)果冻行业的发展趋势呈现出几个明显特点。首先，产品多样化成为主流，除了传统的果汁果冻外，植物蛋白果冻、海洋生物果冻等新型产品不断涌现，满足消费者对健康和口感的需求。其次，绿色、天然、无添加成为产品研发的重要方向，消费者对健康食品的青睐促使企业加大在这些方面的投入。

(2)在市场渠道方面，果冻行业正逐步从线下实体店向线上电商平台转移。电商平台提供了更广阔的市场空间和便捷的购物体验，使得果冻产品能够更快速地触达消费者。同时，社交电商、直播带货等新兴渠道的兴起，也为果冻行业带来了新的增长点。此外，跨界合作成为常态，果冻品牌与饮料、零食等其他行业的融合，丰富了产品线，增强了市场竞争力。

(3)国际化趋势愈发明显，果冻企业纷纷拓展海外市场。随着“一带一路”等国家战略的推进，中国果冻产品在海外市场的份额不断上升。同时，国际市场对果冻产品的品质要求越来越高，促使国内企业加大技术创新和品牌建设力度。未来，果冻行业有望在全球范围内实现更广泛的布局和发展。

1.3果冻行业竞争格局

(1)果冻行业的竞争格局呈现出多元化、品牌化、集中化的特点。首先，市场竞争参与者众多，既有大型跨国企业，也有本土知名品牌，还有众多中小企业。这些企业通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式争夺市场份额。其次，品牌竞争日益激烈，消费者对品牌的认知度和忠诚度成为企业竞争的关键。一线品牌如亲亲、徐福记等在市场上占据较大份额，而新品牌则通过差异化竞争寻求突破。

(2)在区域分布上，果冻行业竞争呈现出明显的地域性特征。沿海地区和经济发达地区市场竞争较为激烈，品牌集中度较高。而在内陆地区，市场竞争相对分散，中小企业占据较大比例。此外，随着电商的快速发展，果冻行业竞争已从线下拓展至线上，线上竞争格局与线下有所不同，新兴品牌和跨境电商成为新的竞争力量。

(3)技术创新和产品研发成为果冻行业竞争的核心。企业通过不断研发新产品、优化生产工艺、提高产品质量来提升市场竞争力。同时，环保、健康、安全等也成为果冻行业竞争的新热点。在此背景下，企业间的合作与竞争愈发紧密，行业集中度有望进一步提升，形成几家大型企业主导市场的格局。

二、竞争对手分析

2.1主要竞争对手分析

(1)在果冻行业，亲亲果冻的主要竞争对手包括徐福记、金丝猴、雀巢等知名品牌。以徐福记为例，该品牌凭借其深厚的市场基础和丰富的产品线，占据着较高的市场份额。据统计，徐福记的年销售额在果冻市场排名中位居前列，其产品线覆盖了果汁果冻、果味果冻等多个类别，满足了不同消费者的需求。

(2)雀巢作为国际知名品牌，其果冻产品在市场上同样具有较高