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XXXX工程销售代理投标文件

投标工程名称：

XXXX开发的浈江区黄金村原曲仁矿棚户区改造工程二期田螺冲安置区A、B地块商业销售代理。

本标书的主要构成局部：

第一局部公司及工程成员简介；公司拥有的商业资源

第二局部工程分析；

第三局部工程业态、功能定位建议

第四局部工程定价策略建议

第五局部工程营销推广方案

第六局部工程销售代理方案

第七局部公司效劳形式、工作范围及收费标准

第八局部效劳合同

为方便评审人员翻阅及查找相关内容，特提纲要如下：

投标文件编制顺序：

〔1〕封面；

〔2〕目录；

〔3〕招标人发出的投标邀请书复印件第页

〔4〕法定代表人资格证明第页〔正本为原件，须加盖法人公章〕；〔见投标文件格式一〕

〔5〕如法定代表人委托他人代理那么需有法定代表人授权委托书第页〔正本为原件，须加盖法人公章〕；〔见投标文件格式二〕

〔6〕投标保证金单据复印件第页〔待补〕

〔7〕投标函和投标报价汇总表第页〔见投标文件格式三、格式四〕

〔8〕公司资质局部第页至页

①公司综合情况简介；

②企业法人营业执照复印件；〔评标时需要提供原件核查〕

③企业税务登记证书复印件；〔评标时需要提供原件核查〕

④公司经营业绩情况及证明材料复印件；

⑤拟投入本工程人员汇总表；〔待补充，格式自定〕

⑥投标人认为其他可以证明企业实力的材料。〔待补〕

〔9〕成功案例局部第页至页〔待补充〕

成功案例局部介绍投标人最具代表性的工程，每个案例中应包括以下内容：

①工程名称；

②工程简介；

③投标人在工程中承当的主要任务、工程实施周期、工程实施效果、承当该工程的团队组成等情况；

④工程目前的运营情况。

〔10〕效劳方案文件

第一局部公司及工程成员简介；公司拥有的商业资源第页至页

第二局部工程分析第页至页

第三局部工程业态、功能定位建议第页至页

第四局部工程定价策略建议第页至页

第五局部工程营销推广方案第页至页

第六局部工程销售代理方案第页至页

第七局部公司效劳形式、工作范围及收费标准第页至页

第八局部效劳合同第页至页

本工程团队人员汇总表〔待补〕

姓名

职务

专业

学历

工作经历

销售总监

筹划经理

销售经理

文案

第一局部公司简介及工程成员

公司简介〔待补〕

工程组建团队主要成员简历〔待补〕

第二局部工程分析；

工程综合分析

工程优势

1〕工程为韶关棚户区改造工程，规模较大，政府投入最多、影响最广。

工程建成后整体商务、效劳配套，也能吸引周围地区的消费人群前来消费。

随着片区规划的完善与整体提升，本地区的商业价值还将进一步上升。商业经营的空间还有相当大的容量。

2、工程劣势

周边地区商业档次较低、分布较散而且业态、业种不均衡，整个地区的商业还处于不成熟的状态。要形成有品位商业区的整体概念，形成自己固定的消费者群体，势必需要一定时间进行推广和市场培养。

四邻建筑档次普遍较低，近期内又不可能进行拆迁改造，使得小环境短期内档次难以提升。没有小环境衬托，商业特色的进程会有一定影响，不利于工程商业环境的建设。

市调分析结果，工程由于城市边缘地带，将导致租金价格在目前处于较低位。

3、工程时机

作为区域提升商业品质的先行者，将首先在周边消费者中留下深刻印象，一旦品质店铺成功推出，将会给工程带来巨大的社会和经济效益

经过符合实际的商业定位，较少的商业物业供给量更容易被市场所消化吸纳，更快地形成整体商业气氛。

工程已经预先进行了商业规划，详细分析了商用房产的业态、业种分布，并对总体定位进行了描述，增强了本案商业布局的合理性和操作的可行性。

工程建成后品牌商家的入住会照应物业的品质，相辅相成更易确立市场地位及风格特色。

4、工程威胁

11〕商业经营收益的产生既有对潜在能力的开掘和培养，又需要从同业竞争对手中争夺市场份额。既有的商业同业是不会无视新对手的动作，必将动用各种手段加剧竞争。

12〕附近规划中的新兴商业体与既有商业同样具有威胁性。大规模商业区建成后，势必分割本案培养出的消费能力，造本钱中心的购置力外流。

13〕工程的启动及整个经营过程都面临一定的市场不确定性，市场操作的风险将对本案商业物业的推广产生一系列不确定性的影响。

第三局部工程市场定位

1、工程商业定位

1〕采取差异化定位方式，趋合工程情况，彰显工程个性，针对区域市场空白点定位，整体经营路线防止与综合商业体工程相同；

2〕直接针对工程周边及辐射区的主力消费群进行有效定位；

3〕结合工程自身特点进行定位，实现工程价值最大化。

2、工程商业业态、功能定位建议

1〕依托周边村落及