《出口销售习题》课件.pptVIP

出口销售习题本PPT课件旨在帮助学生了解出口销售流程，并通过习题练习巩固相关知识。

出口销售的准备工作市场调研了解目标市场需求、竞争对手和贸易政策。产品选择选择符合目标市场需求、具有竞争优势的产品。价格策略制定合理的出口价格，考虑成本、利润和市场竞争。物流安排选择合适的运输方式、包装方式和保险方案。

出口商品的选择市场需求选择符合目标市场需求的商品，确保商品有市场竞争力。成本控制选择生产成本低、利润率高的商品，以提高出口竞争力。质量保证选择质量稳定、符合国际标准的商品，确保商品质量。

了解目标市场环境了解目标市场环境，包括目标市场的经济状况、消费水平、竞争状况、贸易政策等。这是制定出口营销策略的基础。深入了解目标市场需求，包括产品需求、价格需求、质量需求等。这可以帮助企业选择合适的出口商品，制定更有效的营销策略。研究目标市场消费者的喜好，包括产品设计、品牌偏好、文化习惯等。这有助于企业设计更符合当地消费者需求的产品，提高出口成功率。

制定出口营销策略1市场分析竞争对手，市场需求2目标市场目标客户群，产品定位3营销渠道线上线下，渠道策略4品牌推广品牌形象，广告宣传5客户关系客户服务，忠诚度

选择合适的出口贸易方式1直接出口企业直接与国外客户签订合同，进行货物交易。2间接出口企业通过中间商或代理商进行出口，减少直接出口的风险。3合作出口企业与其他企业合作，共同开发海外市场，实现优势互补。

洽谈出口合同条款价格条款包括单价、总价、付款方式、结算货币等。交货条款包括交货地点、交货时间、运输方式、保险等。质量条款包括商品规格、质量标准、检验标准、包装要求等。结算条款包括付款方式、付款期限、结算货币等。

审核合同的关键条款价格条款仔细核对价格，包括单价、总价、付款方式、付款期限等，确保价格合理且符合双方利益。交货条款明确交货时间、交货地点、运输方式、包装要求等，避免因交货延误或质量问题产生纠纷。结算条款明确结算货币、结算方式、结算时间等，确保出口款项能够及时、安全地收回。

办理出口报关手续1准备报关单证收集完整的报关单证，例如发票、装箱单、合同等。2向海关申报根据相关规定填写报关单，并向海关递交申报材料。3海关查验海关对货物进行查验，核对申报内容和实际情况。4缴纳税款根据海关审定的税款金额，及时缴纳关税和其他税费。5放行货物海关放行货物，允许货物出口出境。

组织出口货物装箱检查货物确保货物完整、无损，符合合同要求。选择合适的包装根据货物性质、运输距离等因素选择合适的包装材料和方式。合理装箱将货物整齐地装入集装箱，并注意货物之间的间隙，防止货物在运输途中发生碰撞。做好标识在集装箱上贴上清晰的标识，包括货物的名称、数量、目的地等信息。密封集装箱用专用工具将集装箱密封，并加盖封条，确保货物安全。

选择合适的运输方式海运海运是最经济的运输方式，适用于大宗货物和长距离运输。空运空运速度快，适用于紧急货物和高价值货物。铁路运输铁路运输稳定可靠，适用于大宗货物和长距离运输。公路运输公路运输灵活方便，适用于中小批量货物和短途运输。

船运货物的注意事项1包装包装必须牢固，能经受运输过程的颠簸和震动。2标识货物上要标明清晰的标识，包括货物的名称、数量、收货人信息等。3保险为了防止货物在运输过程中发生意外，应购买相应的货物保险。4文件准备齐全的出口文件，包括提单、发票、报关单等。

提供出口服务和售后服务专业咨询为客户提供专业的出口咨询服务，包括出口流程、相关政策法规等。物流服务协助客户选择合适的运输方式，安排货物运输，并确保货物安全送达目的地。报关报检代办出口报关报检手续，确保货物顺利通关，避免延误出口。售后服务提供完善的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，维护客户利益。

结算出口款项的方式信用证银行担保的支付方式，确保货款安全。电汇通过银行电报进行资金转账，速度快，但手续费较高。汇票一种书面支付承诺，由银行签发，可作为结算工具。

信用证的使用技巧建立信任信用证提供了一种独立的担保机制，降低了贸易双方之间的风险。安全支付信用证确保出口商在收到货物后才能获得付款，确保了货款的安全。灵活操作信用证可以通过条款的设计，满足不同贸易需求，提高贸易效率。

银行汇票的操作流程1申请开票申请人填写申请书，提交相关资料2银行审核银行审核申请材料，确认付款人信息3开立汇票银行开立汇票，交付给申请人4付款人支付付款人收到汇票，支付款项

国际商业习惯与惯例贸易术语INCOTERMS?2020贸易术语解释了买卖双方在国际贸易中各自的责任和义务，例如运输成本、保险和风险承担。付款方式常见的国际付款方式包括信用证、电汇、托收等。了解不同的付款方式，有利于选择最佳的付款方案。合同条款国际贸易合同的条款需谨慎制定，要考虑双方利益，避免出现争议。

出口支付方式的风险付款违约买