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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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眼镜营销策划方案调整

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眼镜营销策划方案调整

摘要：本文针对当前眼镜市场现状，分析眼镜营销策划中存在的问题，提出了调整眼镜营销策划方案的策略。首先，对眼镜市场进行了全面分析，包括市场趋势、消费者需求、竞争对手等。其次，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了具体的调整策略。最后，通过案例分析，验证了调整策略的有效性。本文的研究对于眼镜企业提高市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。

随着社会经济的发展，眼镜行业在我国逐渐成为了一个庞大的市场。然而，眼镜企业在营销策划方面存在诸多问题，如产品定位模糊、价格策略不合理、渠道建设不完善、促销手段单一等，这些问题严重制约了眼镜企业的发展。为了解决这些问题，本文对眼镜营销策划方案进行了调整，旨在为眼镜企业提供有效的营销策略，提高市场竞争力。

一、眼镜市场现状分析

1.1市场规模及发展趋势

(1)根据国家统计局数据显示，近年来我国眼镜市场规模持续扩大，2019年市场规模已达到1500亿元，较2015年增长了约30%。其中，近视眼镜市场占据主导地位，占比超过60%，远视眼镜和散光眼镜市场也在逐步增长。随着我国人口老龄化趋势加剧，以及青少年近视问题的日益严重，眼镜市场需求有望继续保持稳定增长。

(2)从国际市场来看，我国眼镜市场规模仅次于美国，位居世界第二。在全球眼镜市场，我国眼镜产品以中低端市场为主，但近年来高端市场也呈现出快速增长的趋势。据相关报告显示，2018年我国高端眼镜市场规模已达到200亿元，预计到2023年将达到400亿元，年复合增长率达到20%以上。以雷朋、依视路等为代表的高端眼镜品牌在我国市场的影响力逐渐增强。

(3)在市场发展趋势方面，智能化、个性化、时尚化成为眼镜行业的主要趋势。随着科技的发展，眼镜产品逐渐向智能化方向发展，如智能眼镜、可穿戴眼镜等新兴产品不断涌现。同时，消费者对眼镜的需求不再局限于视力矫正，更注重个性化、时尚化，追求个性化定制、时尚设计的眼镜产品逐渐成为市场主流。以O2O模式为代表的新零售业态也在眼镜行业中得到广泛应用，为消费者提供更加便捷的购物体验。

1.2消费者需求分析

(1)在消费者需求分析方面，我国眼镜市场呈现出以下几个特点。首先，消费者对眼镜的功能需求逐渐从单一的视力矫正向时尚、健康、舒适等方面拓展。据调查，超过70%的消费者在选择眼镜时，除了关注视力矫正效果外，还注重眼镜的时尚度和舒适度。例如，以雷朋、暴龙等品牌为代表的眼镜，其时尚设计和舒适佩戴体验受到了广大消费者的喜爱。

(2)其次，消费者对眼镜产品的个性化需求日益凸显。随着生活水平的提高，消费者对个性化、定制化产品的追求逐渐增强。眼镜行业也开始推出个性化定制服务，如根据消费者脸型、肤色等特征，提供个性化镜框和镜片选择。根据市场调查，约60%的消费者表示愿意为个性化定制眼镜支付额外费用。例如，某知名眼镜品牌推出的“量眼定制”服务，为消费者提供一对一的个性化眼镜定制，深受年轻消费者的喜爱。

(3)第三，消费者对眼镜产品的健康环保意识逐渐增强。随着环保理念的普及，越来越多的消费者关注眼镜产品的环保性能。据调查，约80%的消费者在购买眼镜时，会考虑镜框和镜片的原材料是否环保。例如，某眼镜品牌推出的全竹制眼镜框，以环保、健康为卖点，吸引了大量追求环保的消费者。此外，消费者对眼镜产品的售后服务质量也提出了更高的要求，如镜框维修、镜片更换等，这些需求的变化对眼镜企业的服务提出了新的挑战。

1.3竞争对手分析

(1)在眼镜市场竞争格局中，我国眼镜市场主要分为高端、中端和低端三个层次。高端市场以国际知名品牌为主，如雷朋、欧米茄、依视路等，这些品牌凭借其品牌影响力和产品质量，在市场上占据重要地位。据市场调研数据显示，2019年高端眼镜市场规模达到200亿元，占整体市场的13.5%。以雷朋为例，其在中国市场的销售额持续增长，2018年销售额同比增长了20%。

(2)中端市场则以国内知名品牌和部分国际品牌为主，如海澜之家、周大福、博士伦等。这些品牌在产品设计、质量保证和营销策略上具有较强的竞争力。中端市场消费者对眼镜的需求较为多元化，既注重品牌形象，也关注产品性价比。据调查，中端眼镜市场消费者中，约60%的人认为品牌形象和产品质量是选择眼镜时最重要的因素。以海澜之家为例，其眼镜产品线丰富，覆盖了从青少年到中老年人的不同年龄段，市场占有率逐年上升。

(3)低端市场则以国内小型品牌和街边小店为主，这些品牌通常以价格优势吸引消费者。低端市场消费者对眼镜的需求较为单一，主要关注价格和基本功能。据市场调研数据显示，低端眼镜市场消费者中