制定销售主题的计划范本(6篇).pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

制定销售主题的计划范本

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于

手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了

手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在____年下半年的工作当

中，我要做如下计划，来指导我的工作：

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个

衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费

者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，

一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者

感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代

购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生

疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活

动，赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本

价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是

特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三

个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和

第1页共12页

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要

合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

四、新款展示

展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分

配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展

示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成

物资的浪费，使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的

积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半

年将继续为年度目标的达成而努力。

制定销售主题的计划范本（二）

一、与市场销售人员的联系

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主

管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话

沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

（1）按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公

司销售经理。

第2页共12页

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

（2）销售人员所需资料的整理;

（3）日常材料（包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备）;

（4）定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及

市场需求，并作好记录。

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、销售物料的管理

（1）文件、材料、样品、彩页…等（双人或多人复核）;

（2）寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;

（3）物品、资料信息的寄出方式的选择;