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化产销售公司岗位职责

一、供销经理

1.负责制订销售管理办法、内部考核办法，并监督贯彻实

2.负责根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度、

季度、月度销售计划知回款计划

3.负责根据生产能力、生产计划制定年、季、月度采购计划

4.负责与生产单位沟通协调，确保效益目标、采购销售计划

的完成

5.负责与顾客沟通，收集客户意见与建议，把握市场发展方

向，不断改进销售、采购工作

6.负责粗苯、焦油原料采购市场开拓、采购渠道建设与维护

及产品销售市场的开发

7.根据销售计划执行产成品销售

8.负责收集、反馈客户和市场信息，编写分析报告

9.制定新产品上市规划、新产品的销售计划和新市场的开拓

计划

10.负责组织研究顾客的需求并检查订单的执行情况

11.负责各类销售产品的合同谈判及审核工作

12.组织处理本部门销售产品的数质量纠纷

13.负责收集国际、国内同行业及上下游行业的相关政策信息,

研究行业及产品发展趋势

14.负责跟踪研究市场动态，提出新产品、新市场的需求分析

报告

15.负责对市场同类产品的性能、销售模式进行动态分析，提

出销售策略建议

16.负责每日同行业产品及上下游产品询价

17.组织、领导指导员工履行岗位职责，完成本部门的各项工

作

18.负责员工队伍建设，培养下属提升工作能力和改进工作方

法，对部门员工进行评价、考核

19.完成领导及上级主管部门交办的其他工作

二、市场经理

1.负责对产品市场的销售潜力、竞争对手进行调查和分析，

新产品、新市场的开拓计划

2.负责向客户进行公司产品质量、性能、服务理念等的宣传

3.负责收集客户对产品品种及质量需求信息并编写需求分析

报告

4.负责收集国际、国内同行业及上下游行业的相关政策信息,

研究行业及产品发展趋势，出具市场分析报告

5.负责跟踪研究市场动态，提出新产品、新市场的需求分析

报告，收集新产品使用后的评价结果

6.负责对市场同类产品的性能、销售模式进行动态分析

7.负责制订战略销售方案并报批

8.负责提交市场分析报告，组织召开周、月、年度市场分析

会

9.负责每日同行业产品及上下游产品询价，制订价格政策

10.负责提出价格调整建议并组织召开定价、调价会

11.负责销售业务部门的监督管理

12.定期进行销售区域市场情况调查，并形成分析报告

13.负责产品销售价格的报批、管理、存档

14.负责产品销售系统价格管理

15.负责组织产品竞价销售

三、区域经理

1.执行集团公司销售发货管理制度和流程

2.制订本区域销售目标，经批准后下达

3.执行集团公司销售发货和财务管理等相关管理制度和流程

4.负责产成品销售工作和粗苯、煤焦油采购工作

5.负责产品采购、销售渠道的建设，新市场的开拓

6.负责产品销售渠道的建设及市场的开拓

7.根据销售、采购计划执行产成品销售和原料采购

8.负责提出产品销售价格建议

9.负责销售产品的合同谈判及审核工作

10.负责接受顾客数质量投诉及处理结果的反馈

11.负责采购发货、运输过程的质量、成本控制

12.根据市场需求编制销售计划及资金回笼计划

13.负责各类销售产品的合同谈判

14.负责顾客关系维护，了解竞品信息和市场发展趋势

15.掌握产品生产动态和库存状况，成品库存的控制

16.负责调查本区域销售产品的数量质量纠纷

17.制订本区域年度、月度工作目标、工作计划监督指导工作

计划的落实，制定内部管理办法和考核细则

18.编制本区域周、月市场分析及经营分析资料。

19.组织、领导指导本区域员工履行岗位职责，成本部门的

各项工作

20.负责本区域员工队伍建设，培养下属提升工作能力和改进

工作方法，对部门员工进行评价、考核

21.成领导及上级主管部门交办的其他工作

四、区域副经理

1.执行集团公司销售发货和财务