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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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进口糖果营销策划方案

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进口糖果营销策划方案

摘要：随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，进口糖果市场逐渐壮大。本文旨在通过对进口糖果市场的分析，制定一套切实可行的营销策划方案，以提升进口糖果在我国的竞争力。首先，对进口糖果市场现状进行分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局等；其次，结合消费者行为和市场特点，提出针对性的营销策略；最后，通过案例分析，评估营销策划方案的实施效果。本文的研究将为进口糖果企业在我国市场的发展提供有益的参考和借鉴。

随着全球化进程的加速，国际间的商品流通日益频繁。进口糖果作为一种特色消费品，在我国市场受到越来越多消费者的喜爱。然而，由于市场竞争激烈，进口糖果企业在我国市场的发展面临着诸多挑战。因此，如何制定有效的营销策略，提高进口糖果的市场占有率，成为企业关注的焦点。本文通过对进口糖果市场的深入研究，旨在为相关企业提供理论支持和实践指导。

一、进口糖果市场现状分析

1.1市场规模及增长趋势

(1)进口糖果市场在我国经历了从无到有、从小到大的发展历程。近年来，随着消费者对高品质食品需求的不断增长，进口糖果市场规模逐年扩大。据统计，2019年，我国进口糖果市场规模已达到200亿元人民币，预计未来几年将以8%以上的年增长率持续增长。这一增长趋势得益于消费者对国际品牌认知度的提高以及国内消费者对健康、美味糖果的追求。

(2)在市场规模扩大的同时，进口糖果的产品种类也在不断丰富。从单一的巧克力、果冻到饼干、糕点等多样化产品，满足了不同消费者的口味需求。此外，随着跨境电商的兴起，越来越多的进口糖果品牌进入中国市场，进一步丰富了市场供给。然而，在市场规模迅速扩大的同时，市场竞争也日趋激烈，品牌间的差异化竞争成为市场发展的新趋势。

(3)在区域分布方面，进口糖果市场主要集中在一线城市和部分二线城市。这些城市的消费者对进口糖果的接受度和购买力较高，成为企业重点争夺的市场。同时，随着三四线城市消费能力的提升，这些市场也逐渐成为进口糖果企业拓展的新领域。在未来，进口糖果市场将继续保持稳定增长，并逐渐向三四线城市渗透。

1.2消费者需求与购买行为

(1)在进口糖果消费者需求方面，消费者对产品品质的要求日益提高。根据相关市场调研数据显示，约70%的消费者在购买进口糖果时，品质是首要考虑因素。以巧克力为例，消费者更倾向于选择纯度更高、成分更健康的巧克力产品。例如，某知名进口巧克力品牌通过使用高品质可可豆，推出了一系列无添加、低糖分的巧克力产品，满足了消费者对健康品质的需求，从而在市场上获得了良好的口碑和市场份额。

(2)消费者在购买进口糖果时，品牌影响力也是一个重要考量因素。据调查，约60%的消费者会根据品牌知名度来选择购买产品。品牌效应的体现不仅体现在高端市场，也在中低端市场得到体现。以某进口糖果品牌为例，该品牌通过多年的市场耕耘，建立了良好的品牌形象，使得消费者在购买时更倾向于选择该品牌的产品，从而带动了品牌的持续增长。

(3)在购买行为方面，消费者在购买进口糖果时，线上购物渠道的比重逐年上升。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国进口糖果市场研究报告》显示，2019年线上购物渠道在进口糖果销售中的占比已达到40%。特别是在年轻消费者群体中，线上购物已成为主要消费渠道。以某进口糖果品牌为例，该品牌通过电商平台开展营销活动，吸引了大量年轻消费者的关注，实现了销售额的快速增长。此外，消费者在购买进口糖果时，促销活动、优惠力度也是影响其购买决策的重要因素。据统计，约有50%的消费者在购买时会关注促销信息，并据此做出购买决策。

1.3竞争格局与主要竞争对手

(1)进口糖果市场的竞争格局呈现出多元化、国际化的特点。目前，市场上有来自欧洲、美洲、亚洲等多个国家和地区的品牌，如荷兰的帝斯奥、美国的好时、日本的森永等。这些品牌凭借其独特的口感、品牌影响力和市场定位，在我国市场上占据了重要地位。

(2)在竞争格局中，国内企业与国际品牌之间形成了错位竞争的局面。国内企业在产品创新、品牌建设、渠道拓展等方面与国际品牌存在一定差距，但在价格策略、地方特色产品等方面具有一定的竞争优势。例如，某国内糖果品牌通过推出地方特色糖果产品，成功吸引了消费者的关注，并在局部市场形成了一定的竞争优势。

(3)从市场份额来看，进口糖果市场竞争激烈，各大品牌市场份额相对分散。目前，市场份额排名前五的品牌占据了整个市场的60%左右。其中，好时、玛氏、雀巢等国际品牌凭借其强大的品牌影响力和市场渠道，占据了较高的市场份额。而国内品牌在市场份额上虽有所提升，但整体竞争力仍需加强。