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广州电视购物频道运营方案.pptx

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电子购物业务

筹划建议书

;从享受购物的乐趣开始……;为什么人们喜欢逛街购物?

为什么人们又热衷网购?

为什么电视购物又卷土重来?;让我们走近电视购物……;据尼尔森数据分析:国内电购消费者集中在中等收入以上人群〔即月收入2000元以上〕,女性占85%以上。;;;;产品质量低劣、广告虚假夸大、产品问题没有售后效劳、发生纠纷后又难以维权等严重问题屡屡出现……

“诚信〞问题,仍是目前国内电视购物频道开展的巨大障碍。;广东电视购物多家争鸣…;;频道;频道;频道;我们怎么进军电视购物?;网购、手购、电视购物作为新一代无店铺零售业,优点显著但诚信问题仍是制约开展的关键点。

以外乡广州购物台为标杆,广信可凭借呼叫中心、互联网平台、实体渠道资源与电视购物业务结合,会聚电子与实体渠道的优点,形成优势零售渠道,并有效解决公信力问题。

而与广州电视购物的集成渠道相比,我们实体渠道资源优势更为突出。;;;;我们的运营模式设想……;对于一般电视频道,它的实现要在节目制作、整体包装、品牌运作三方面去努力。

而对于电视购物频道/公司而言,它还应该包括商品的开发与甄选、完备的效劳体系〔快捷准时的物流配送、专业话务中心〕、促销活动等等。;;频道品牌内涵和形象包装…;建立对象化、规律化的节目编排方式;节目制作方式…;节目是电视频道的根底,而节目筹划需围绕战略,通过筹划节目又反过来塑造频道形象。;节目内容/产品选择策略…;市场类别;;;;;;节目样式〔播出〕策略…;;;;;效劳体系…;;中国邮政报价:市内12元起,省内20元起,两千件以上七折,数量再大的话可再倾折扣。〔此为初步报价,仅供参考〕;参考目前广州购物频道的售后效劳,建议为:

在售前方面,很多购物频道都有一套严格的执行制度。对于售后效劳,可参考严格执行以下几点:

1.限时30分原那么

要求每一位顾客办理售后业务不超过30分钟,真正意义地做到效劳的及时性。

2.无条件退换货原那么

对每一件售后商品进行无条件退换货效劳,只要顾客对收到的商品不满意,便可无条件退换货,为顾客排除??顾之忧。

3.先赔付原那么

在质检部门的监督与配合下,为顾客提供售后商品先赔付效劳,为顾客做到购物“0〞风险。同时质检部门应公司要求,特设立住店质检站,为广阔用户提供方便。;组织架构…;;盈亏分析……;参照条件

业务运营团队30人

话务运营团队25人

配送费用每宗14元〔费用为估算值〕

同时运营广州、肇庆、佛山

由于频点费为固定本钱、运营团队也可视为固定本钱,因此,当销售规模形成时就可显现规模经济效益。;;业务风险……;;

3、再次是要有一流的市场运营人才

???电视购物是和成熟的店铺零售业以及新兴购物网站分切蛋糕,对市场运营能力的要求之高可想而知;庞大的现金流带来较大的资金规模,对现金流管理和财务管理水平也提出了相当高的要求。我们长期从事电信和传播业务,市场运营和财务管理机制和人才均不是与电视购物所配套,所以如果关键岗位的人才匹配不好,将直接带来巨大的市场风险。需要从社会上网罗营销、企划、物流、行销、电子商务、电视节目制作等诸多领域的高素质人才和职业经理人参加〔湖南快乐购物频道力邀曾在韩国电视购物CJ公司和台湾地区同行东森公司干将朴兴烈担任快乐购物有限责任公司的营运长〕。;感谢您的关注!

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