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吉列平安剃须刀定价策略“刀片+刀架〞模式
吉列简介早在一个世纪前，吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略〞的创新坐拥全球80%的剃须品市场，“刀片+刀架模式〞也成为营销学的经典教材，在商界广为应用。
商业背景时间：19世纪末期的几十年中地点：美国消费者注：当时5美圆可不是一个小数目，相当于一个高级技工一星期的薪水去理发店费用10美分最廉价平安剃须刀5美元折叠剃须刀(易刮伤脸)
吉列模式吉列平安剃须刀批发价25每分零售价55美分本钱125美分
吉列模式吉列专列剃须刀片本钱价1美分批发价5美分
吉列模式核算：吉利每销售1个剃须刀亏本1美元相当于25个刀片的的盈利盈利条件：1、消费者在剃须刀生命使用周期中，需要购置25个以上的刀片2、准确判断消费者的消费情况，也就是准确估计消费者的平均刮脸次数，另外1个刀片可以使用6—7次3、竞争对手不会或无力进行恶性竞争，譬如大量收购刀架而又不买刀片4、别人模仿不会对其造成重大威胁
吉列成功的定价方法包含着
一个简单的道理消费者购置一种产品或效劳并不形成最终的经济行为，而是一个中间行为，消费者用这种行为来“生产〞最后的“满足〞或“福利〞。顾客要购置的并不是剃须刀，而是刮脸，刮脸的最终目的是使他看起来形象更好、更体面等，为了到达这个目的，他有去理发店、买折叠式剃须刀或平安剃须刀三种选择，而吉列的定价方法使他选择购置吉列剃须刀最为合算。在竞争对手们想方设法降低生产本钱时，吉列独辟蹊径，他的定价方法反映了消费者购置的真正“价值〞，而不是生产商的“本钱〞，这是他成功的最大原因。
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