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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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青岛啤酒广告策划文案

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青岛啤酒广告策划文案

摘要：本文针对青岛啤酒的广告策划，从市场分析、目标受众定位、广告创意设计、媒介选择与投放策略等方面进行了深入研究。首先，对青岛啤酒的市场环境进行了全面分析，明确了其市场定位和竞争优势。其次，针对目标受众进行了详细分析，确定了广告传播的核心内容。接着，从广告创意设计、媒介选择与投放策略等方面提出了具体的实施方案。最后，通过案例分析，验证了该广告策划方案的有效性。本文的研究成果对于青岛啤酒的广告策划具有一定的参考价值。

随着我国经济的快速发展，啤酒行业竞争日益激烈。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领军品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌形象，扩大市场份额，成为企业面临的重要课题。广告作为企业宣传的重要手段，对于提升品牌知名度和美誉度具有重要作用。本文以青岛啤酒为例，探讨其广告策划策略，以期为我国啤酒企业的广告策划提供有益借鉴。

第一章青岛啤酒市场分析

1.1青岛啤酒市场现状

(1)近年来，中国啤酒市场保持了稳定的增长势头。根据《中国啤酒行业发展报告》，2019年，我国啤酒产量达到了970亿升，市场规模持续扩大。青岛啤酒作为中国啤酒行业的佼佼者，市场份额一直处于领先地位。数据显示，2018年，青岛啤酒在国内市场的份额达到了17.5%，在高端啤酒市场中更是占据近40%的市场份额。

(2)在全球范围内，青岛啤酒也展现出了强大的竞争力。2018年，青岛啤酒的海外销量同比增长了20%，远超国内市场增速。其产品远销全球80多个国家和地区，特别是在亚洲、非洲和美洲等市场表现突出。例如，在俄罗斯市场上，青岛啤酒通过赞助当地体育赛事，与当地消费者建立了紧密的联系，提高了品牌知名度和影响力。

(3)然而，面对市场竞争加剧、消费升级趋势明显的现状，青岛啤酒也面临着一系列挑战。首先，新兴品牌不断涌现，对传统品牌构成了威胁。其次，消费者对啤酒品质和健康关注度的提升，要求企业不断创新产品以满足市场需求。以2019年为例，青岛啤酒推出了多款符合健康趋势的啤酒产品，如无糖啤酒和低酒精啤酒，以适应消费者的多样化需求。

1.2青岛啤酒市场竞争格局

(1)在中国啤酒市场竞争格局中，青岛啤酒与多家国内外知名品牌展开激烈竞争。其中，燕京啤酒、雪花啤酒、百威英博等品牌在市场份额和品牌影响力上与青岛啤酒形成竞争关系。据《中国啤酒行业白皮书》显示，2019年，青岛啤酒在国内市场的份额为17.5%，而雪花啤酒和燕京啤酒的市场份额分别为15.2%和14.3%。在高端啤酒市场，青岛啤酒以近40%的市场份额占据领先地位。

(2)青岛啤酒在市场竞争中，不仅面临国内品牌的挑战，还要应对国际品牌的竞争。百威英博、嘉士伯、喜力等国际啤酒巨头通过并购和品牌合作，进一步扩大了在中国市场的份额。以百威英博为例，其通过收购青岛啤酒的一部分股权，实现了品牌和渠道的深度融合，提高了市场竞争力。

(3)青岛啤酒在市场竞争中，也积极拓展新兴市场，如电商渠道和餐饮市场。2019年，青岛啤酒通过电商平台实现了销售额的显著增长，其中天猫、京东等平台的销售额同比增长了30%。此外，青岛啤酒还与众多餐饮企业合作，将其产品引入餐饮市场，进一步扩大了品牌影响力。例如，与肯德基、必胜客等快餐品牌的合作，使青岛啤酒在年轻消费者群体中获得了更高的知名度。

1.3青岛啤酒市场发展趋势

(1)青岛啤酒市场发展趋势呈现出以下几个特点。首先，消费升级趋势明显，消费者对啤酒的品质和口感要求越来越高。根据《中国啤酒行业发展趋势报告》，2019年，高端啤酒的市场份额同比增长了15%，而中低端啤酒的市场份额则有所下降。青岛啤酒在此背景下，加大了对高端产品的研发和推广力度，如推出“青岛纯生”等高端系列。

(2)数字化转型成为啤酒行业的新趋势。青岛啤酒积极响应这一趋势，通过线上平台拓展销售渠道，提升品牌影响力。例如，通过微信公众号、天猫旗舰店等线上渠道，实现了与消费者的互动和销售增长。据数据显示，2019年，青岛啤酒通过线上渠道的销售额同比增长了20%，成为推动公司业绩增长的重要力量。

(3)国际化战略的推进也是青岛啤酒市场发展趋势的重要方面。青岛啤酒积极拓展海外市场，通过收购、合资等方式，提升了品牌在国际市场的知名度和市场份额。例如，青岛啤酒与英国朝日啤酒合资成立了青岛朝日啤酒有限公司，共同开拓中国市场。此外，青岛啤酒还通过赞助国际体育赛事，如奥运会、世界杯等，提升了品牌的国际影响力。据相关数据显示，2019年，青岛啤酒的国际市场销售额同比增长了25%，成为推动公司整体业绩增长的关键因素。

第二章青岛啤