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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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甘肃省榆中县夏官营大学城青岛啤酒策划案

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甘肃省榆中县夏官营大学城青岛啤酒策划案

摘要：本文以甘肃省榆中县夏官营大学城为背景，针对青岛啤酒在该区域的营销策略进行深入分析。通过对夏官营大学城的学生消费行为、啤酒市场竞争态势以及青岛啤酒的品牌形象等因素的研究，提出了针对性的营销策略建议。本文旨在为青岛啤酒在夏官营大学城的营销活动提供理论支持和实践指导，以提高其在该市场的竞争力。

随着我国经济的快速发展，啤酒行业竞争日益激烈。作为国内啤酒行业的领军品牌，青岛啤酒在全国范围内具有广泛的市场份额。然而，在部分区域市场，如甘肃省榆中县夏官营大学城，青岛啤酒的市场份额仍有待提升。因此，研究青岛啤酒在夏官营大学城的营销策略，对于提高其在该市场的竞争力具有重要意义。本文从消费者需求、市场竞争、品牌形象等方面对青岛啤酒的营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。

一、夏官营大学城市场概述

1.1夏官营大学城基本情况

(1)夏官营大学城位于甘肃省榆中县，是该县乃至整个兰州市的重要教育中心。该大学城占地面积广阔，拥有多所知名高等院校，包括兰州交通大学、兰州理工大学等，吸引了来自全国各地的学子前来求学。大学城内的教学设施完善，校园环境优美，绿化率高，为学生提供了一个良好的学习生活氛围。

(2)大学城周边配套设施齐全，餐饮、购物、娱乐等生活服务设施一应俱全。商业街区繁华，众多品牌商家入驻，满足了学生的日常消费需求。此外，夏官营大学城交通便利，多条公交线路直达，且距离兰州市区较近，方便学生出行。近年来，随着城市化进程的加快，大学城周边的基础设施不断完善，为区域经济发展注入了新的活力。

(3)夏官营大学城的学生群体庞大，涵盖了本科生、研究生等多个层次。这些学生来自全国各地，具有多元化的文化背景和消费习惯。在消费方面，学生群体对啤酒的需求量大，且对品牌和品质有一定的追求。同时，随着互联网的普及，学生群体更加注重网络购物和线上消费，这为啤酒企业的营销策略提供了新的发展方向。

1.2学生消费特点分析

(1)夏官营大学城的学生消费特点呈现出以下几方面：首先，学生的消费能力有限，主要依靠家庭经济支持，因此他们在选择商品时更注重性价比。在啤酒消费上，学生倾向于选择价格适中、口感较好的产品。其次，学生的消费行为受到同龄人影响较大，往往跟随潮流进行消费。在啤酒品牌的选择上，他们会参考同学和朋友的推荐，以及社交媒体上的热门话题。

(2)学生群体的消费时间主要集中在课余时间，如周末、节假日等。这个时间段内，学生消费欲望较强，愿意尝试新鲜事物。在啤酒消费方面，学生更倾向于选择轻松愉快的氛围，如聚会、户外活动等场景。此外，学生群体对促销活动的敏感度较高，对打折、赠品等促销手段有较强的吸引力。

(3)在消费习惯上，夏官营大学城的学生呈现出以下特点：首先，他们习惯于通过线上渠道获取商品信息，如社交媒体、电商平台等。在购买啤酒时，他们更倾向于通过线上下单，享受便捷的配送服务。其次，学生群体对健康、环保的消费理念较为关注，在选择啤酒产品时，会优先考虑产品的健康指数和环保程度。最后，学生的消费观念较为前卫，愿意尝试新品牌、新口味，对市场变化反应灵敏。

1.3啤酒市场竞争态势

(1)在夏官营大学城，啤酒市场竞争激烈，涉及多个国内外知名品牌。其中，青岛啤酒作为国内啤酒行业的领军品牌，在该区域具有较高市场份额。此外，还有雪花、燕京、百威等国内外知名品牌，以及兰州本地的一些啤酒品牌。这些品牌在产品、价格、营销策略等方面展开竞争，争夺学生的消费份额。

(2)啤酒市场竞争态势呈现出以下特点：一是产品同质化严重，各品牌在产品口味、包装等方面差异不大，使得消费者在选择时难以区分。二是价格竞争激烈，为了吸引消费者，各品牌纷纷推出优惠活动，导致市场价格波动较大。三是营销手段多样化，包括线上推广、校园活动、促销活动等，但效果参差不齐。

(3)在市场竞争中，本土啤酒品牌面临着较大的压力。一方面，本土品牌在品牌知名度和市场占有率上与国内外知名品牌存在差距；另一方面，在营销策略和渠道建设上，本土品牌相对较弱。然而，本土品牌在产品口感、地域特色等方面具有一定的优势，有望通过差异化竞争在市场占据一席之地。

二、青岛啤酒品牌形象分析

2.1青岛啤酒品牌形象概述

(1)青岛啤酒作为我国啤酒行业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。自1883年创立以来，青岛啤酒始终秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，致力于为消费者提供高品质的啤酒产品。经过多年的发展，青岛啤酒已经成为中国啤酒市场的领军品牌，享有“国酒”之称。

(2)青岛啤酒的