影响力中心的建立.ppt

个险短期险销售势在必行，广阔的空间、无限的市场在等着我们去开拓。用卡式业务作为销售的敲门砖，实现一单一卡销售。即让客户得到了全面的保障，又可以让公司保费得到提升。一举双赢，何乐而不为？影响力中心的建立为什么要建立影响力中心？经营影响力中心,获取转介绍名单,提升业绩保障,稳定佣金收入,让个人寿险生涯不断延长影响力中心定义及特点影响力中心:就是那些能够持续提供名单的热心推荐人.特质:有比较好的人力资源,有一定的影响力,有信誉度—家人、亲属、朋友01—同学、单位同事02—现有的和潜在的客户03已成交保单的客户04发生过理赔的客户05拒保过的客户06影响力中心来源:影响力中心来源与条件01—认可寿险国寿营销员—善于交际人脉广泛—在朋友圈中有一定的影响力—精力旺盛乐于人助人—目前无法家盟寿险行业者02信任＋能力＋意愿影响力中心条件如何建立影响力中心获得认可—需要长时间的接触和相互了解—坚持强化寿险的意义与功用—坚定影响力中心对国寿实力的信心—为其提供持续稳定地增长优质的售后服务—为什么需要他们的帮助01—究竟需要什么样的名单02—需要提供多少名单03—应该如何供名单04提出要求如何建立影响力中心—对名单上的人有什么好处—如何接触名单上的人—会不会伤害影响力中心与名单上人之间的关系—对影响力中心本人有什么好处答疑解惑如何建立影响力中心2—有没有提到影响力的名字3—近期接触了名单上的哪些人1—有没有成交5—还需要影响力有哪些帮助4—他们有哪些反应及时反馈如何建立影响力中心01与客户建立信任与共赢的关系、互惠互利的双赢关系02帮助建立保险观念03定期保持联系、加深感情04及时表示感谢与反馈05及时分享自己在寿险业取得的成绩如何经营影响力中心（一）个险短期险销售势在必行，广阔的空间、无限的市场在等着我们去开拓。用卡式业务作为销售的敲门砖，实现一单一卡销售。即让客户得到了全面的保障，又可以让公司保费得到提升。一举双赢，何乐而不为？*