医药销售代表培训手册.pdfVIP

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医药销售代表培训手册

一、认识自己

二、认识你的客户

三、认识自己的药品及自己的公司

四、销售的步骤

五、销售代表工作的五步

六、一些推销的原则

七、培养积极的性格

八、销售代表的自我组织力

九、如何建立谈生意的方法

十、如何处理你日常的工作服务

十一、对客户反对问题的处理

十二、对投诉的处理方法

十三、会客前的准备

十四、困难的推销环境

十五、如何增加客户

十六、如何争取见面机会

十七、与客户面对面

十八、排除困难与阻碍

十九、药品陈列

二十、继续跟进

该用户很懒，什么也没介绍

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