DCP决策评审要素(可用).pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

IPMT/IRB业务决策评审指南

(DCP决策评审要素)

总则:

本指南是为了确保在整个开发周期过程中，IPMT/IRB和PDT能够全面考虑业务

和项目的所有方面。IPMT/IRB和PDT团队应当运用这些评审要素，进行业务决策

评审点的材料准备和实施评审。

评审会议之前PDT团队是否已和IPMT/IRB成员共同审阅过本指南,是否在事先

商定好的时间将DCP材料送交给了IPMT/IRB所有成员,如果没有，就取消DCP评审

会～

一、概念决策评审点

此概念建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力(相对于其他项目),

对市场的了解

对市场是否已经有了充分了解，是否已经定义细分市场并选出了目标市场,

,细分市场的特点是什么,

,细分市场的特点是否来源于现在的实际信息(比如客户访谈),

,市场细分定义是否最少包含一种客户购买标准的观点,

,选定了哪些细分市场,哪些细分市场没有选择,市场吸引力优先顺序是怎

样的,

,所选细分市场怎样同经营愿景、宗旨、目标和公司战略相一致,

,针对本产品的对市场了解是怎样获得的,

,在这个市场或细分市场中，客户价值何在,

产品/产品包

概念建议真的具有竞争力吗,

,市场中有哪些竞争产品,如何打败它们,

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

,什么是本产品独特的关键竞争力,

,为了支持市场细分方案而对产品进行描述和说明的SPAN(战略地位分析)

图是如何做出来的,

,公司还有哪些其他产品也在准备进入这些细分市场,本产品与它们有什么

关系,

,这些细分市场的风险主要是什么,

,本产品易用性目标是什么,

,是否验证了客户的需求,

,PDT所有关键成员都已明确并可以到位吗,

,客户作出购买决定的驱动力是什么,

,如何运用客户$APPEALS来评估产品与相关的竞争对手产品对比的优劣势,

制定了怎样的计划让客户接受、认可本产品,

分销渠道

在选定的细分市场，是否有有效的销售渠道,

,在确定的细分市场取得成功，需要采取什么措施,

,怎样使用现有渠道来销售本产品，并获取利润?

,是否需要新的渠道,若需要，怎样建立能够盈利的新渠道,

,在市场窗内是否有充足的行销和销售资源来支持本产品,

,是否需要解决一些战略问题，比如合作伙伴、技术许可等,

业务潜力(相对于其他产品/产品包)

此概念建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力,

,本产品对于业务区段或者公司来说，是否为一项战略投资,如果是，解释

一下原因及谁是赞助人,

,本产品是否有一个合理的业务方案,

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

,这项投资如何与该地区现有投资项目协调,

,预计何时能实现盈亏平衡,

,有何业务风险,

,公司在这一个市场上，还有其他哪些产品,

,在这一个市场上，相对公司其他产品，本产品如何定位,

,由于本产品的推出，会导致哪些产品退出该市场,

开发计划

是否可以制定一项风险可接受的开发