增员系列话术.ppt

实战篇之增员说明01激发从事寿险工作的兴趣建立保险行销观念吸引增员对象从事寿险工作02增员说明的目的实战篇之增员说明1行业介绍公司简介佣金制度培训机会成就感2说明内容未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断,随时说明、促成。实战篇之增员说明导入说明要点什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？什么行业可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友，路路畅通？什么行业能够让你一朝付出，终生受益？什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？什么行业既不需要太高的学历，也无需良好的背景，只靠自己的努力就能实现自己的梦想？什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？导入说明话术1、这是一个什么样的行业？（行业好）从保险的意义与功用和寿险前途来谈。其中要讲到寿现险推销工作有十大特点：*朝阳行业，前景看好*产品永不过时，源源不断*自主性强，自己当老板，无经营经营风险和成本压力*收入不封顶，凭能力与付出*时间自由，主要由自己支配*可建立良好的人际关系网*个人综合素质不断提高*有完善的训练计划和成长机会*有良好、透明的升迁制度（《基本法》要随身携带）*有自我挑战的发展空间，说明话术说明话术这是一个怎样的公司？（公司好）历数泰康荣誉及国际国内地位，泰康企业文化，泰康人才战略等。注意，这要针对不同的客户来选择介绍的内容。众多的优势中国排名国际人才加盟金融集团优秀的企业文化实战篇之增员说明这是怎样的营业单位？（经理好、主管好、我好）我的部经理是－－－（长处、特长、优势、爱好等能吸引对方想见一见的方面）我的主管是－－－（待人、辅导、业绩、荣誉等方面，让对方放心，愿意加入团队）我自己的成长见证我的团队运用增员画册来展示团队氛围工作内容是什么？客户在哪里？（商品好）我问你，以你的了解，现在有哪家单位还能为生病住院的职工主动报销药费的？假如我们一个月拿出很少的一点点费用，而能保证一旦我们生病，就能有人倾囊而出解燃眉之急。您能否接受这样的方法？这就是保险。你能接受，其他人也能接受。我们要做的就是让人们接受这样一个观念。购买保险的客户可以是你认识的、不认识的，年轻的、年老的，钱多的、钱少的。我们的商品能够满足不同层面的客户需求。收入和福利怎样？在寿险界一分耕耘一分收获，首年佣金、各种津贴、各种奖金收入来源有十几项。员工福利有意外保障、人身保障、住院医疗保障、公积金养老等。培训是泰康员工最大的福利，业务员会在不同时期得到不同的培训。拒绝处理的方法话术结构：认可赞美反问问题归一拒绝处理举例：乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，假如做保险稳定的话你一定愿意做的是吗？乙：当然。甲：老王，你现在好象变得精明不聪明了，请问，现在哪个行业收入既高又很稳定？这样的行业我也想去，我们这样的人有机会吗？我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说稳定吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月250元，我想这种稳定你我都不会要的是不是？系列增员话术实战篇朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等。01实战篇之增员对象开拓02缘故增员来源缘故增员话术甲：业务员乙：被增员者（镇办企业的富余人员）两者关系：初中同学甲：老张，很长时间没见到你了，你现在怎么样？乙：老同学，你好，真的有好几年没见面了。甲：你原来读书时非常优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都很眼红；你现在哪里上班？效益好吗？乙：不行了，我工作的农机厂，原来在镇上是数一数二的，现在愈来愈差了，很多人已经下岗了，我现在在家里轮休。甲：象你这么聪明的人应该对本单位的发展趋势是看的很清楚的，你觉得你的单位的前途如何？乙：乡镇企业的日子总好不了，就是景气的话，时间也长不了。甲：那你还在等它干什