昆仑山矿泉水市场营销策划书 2.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

目录

昆仑山矿泉水市场营销策划书

一、市场环境分析

1、昆仑山矿泉水简介

2、昆仑山矿泉水SWOT的分析

3、消费行为分析

二、目标市场营销战略

1、市场细分和目标市场的选择

市场细分

市场的选择

2、市场定位：

三、市场营销策略

1。产品

2。价格

3促销

4、渠道

四、经费预算

五、策划方案控制

六、结语

昆仑山矿泉水市场营销策划书

作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”

定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运

历史上首创的巅峰荣誉！目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方

略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销

售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营

销方案,以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一

个高端的品牌水。

一、市场环境分析

1、昆仑山矿泉水简介

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公

众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中

国高端水市场容量将不少于100亿元.另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到

400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时

代代，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激

新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开.但是长期以来,国内高

档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉,依云、斯柏克林、巴黎水

等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中,仅依云的市场份额就超过10%,如今

这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁

荣.5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端

水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。

2、昆仑山矿泉水SWOT的分析

S（优势）W（劣势）

品牌的形象和优质的矿没有价格优势，定价过

泉水源高，普通大众消费不起

O（机会）T（威胁）

中国高端饮用水尚未开高端产品能否被消费者

发，该领域有较大的潜力所接受和来自竞争者的

和发展空间挑战

3、消费行为分析

目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业