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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

什么是六力分析模型

六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(AndrewS.Grove)，以波特

的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。

他认为影响产业竞争态势的因素分别是:

1.现存竞争者的影响力、活力、能力；

2.供货商的影响力、活力、能力；

3.客户的影响力、活力、能力；

4.潜在竞争者的影响力、活力、能力；

5.产品或服务的替代方式；

6.协力业者的力量。

透过此六种竞争力量的分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中

竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。

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一、现存竞争者的影响力、活力、能力

产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资

金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强

度。

现存竞争者强度通常受到下列因素影响：

(一)产业成长速度慢

(二)高固定或库存成本

(三)产业内存在众多竞争对手

(四)转换成本高

(五)多变的竞争者

(六)高退出障碍

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

(七)高度策略性风险

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二、供货商的影响力、活力、能力

当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就

享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由

少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。

供货商所具有的特性，如下所示：

(一)由少数供货商主宰市场

(二)对供货商而言，客户并不是主要的客户

(三)对客户而言，并无适当的替代品

(四)供货商的产品对客户而言，转换成本高

(五)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位

(六)供货商易向前整合

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三、客户的影响力、活力、能力

客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转

换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响因素。

客户若有下列特性，则具较强的议价能力：

(一)购买者众，采购量大

(二)采购标准化的产品

(三)转换成本极少

(四)客户信息充足

(五)客户易向后整合

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

四、潜在竞争者的影响力、活力、能力

潜在竞争者目前并不在此一行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准

备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿

走一些资源。

Aaker认为，业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、拥有特殊

能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。

一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括：

(一)规模经济

(二)专利的保护

(三)资金需求

(四)品牌的知名度

(五)转换成本

(六)产品差