蓝天新居C栋整合推广方案.pptVIP

蓝天新居C栋整合推广方案;目录;酒店式公寓利好：酒店式公寓概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求填补市场空白，对开展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，商业概念增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增强了工程的附加值，增长了利润；而对于业主来说，满足了中青年龄阶层独特的刚性需求，在选择楼盘时，多数人都会选择一些工作及生活及为方便的楼盘，以解决日常事务的实际需求。酒店式公寓如果操作得当，会带来多赢的局面，政府、开展商和业主都是收益方。对于政府，可以解决独立群体的社会问题，对于开展商，可以增加销售，对于业主，可以圆独享自由空间的心愿。;可行性分析：真正的酒店式公寓是指在楼盘处于特殊地段，具备完善的市政配套及生活配套，规模小、体量少的地产工程才有时机涉足酒店式公寓。我司有几点考虑，第一，本公司有一定实力；第二，为工程后续开发留有很大余地，即蓝天新居D、E栋，可弥补本案规划上的缺乏；第三，竞争日益剧烈的房地产市场，单靠一个卖点是无法打动消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。而酒店式公寓的联手那么最大限度地提升了楼盘的附加值，它们的联手也实现了“1+1＞2〞的效应；第四，概念性地产在全国各地有许多成功案例，有“体育地产〞，如奥林匹克花园等；“教育地产〞，如鲁能星城等；酒店式公寓在一、二、三线城市也有不少成功的案例。所以我司认为本定位有较强的可行性。;(二)总体市场战略

中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中高端市场

分两步战略实施：

第一步：内部结构重新形象重新包装展示推出+30%产品；推广思路：利用概念性形象包装+特定优惠措施，吸引局部潜在客源和目标客源购置，树立工程良好市场形象。

第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用概念性形象扩宽影响面，低开高走逐步提高价格，以吸引中高端客户，提高工程影响力。;〔三〕产品定位

星级享受的中高档产品

〔四〕竞争定位

跳出主城区板块的竞争，成为概念性楼盘本区内开展的领航者；特色楼盘，概念性楼盘。

〔五〕形象定位

高密·便捷第一居所

蓝天新居——领略城市风貌尽享便捷生活

“酒店式〞概念公寓;广告语城市生活新“概念〞

“向往便捷生活，向往蓝天新居〞

〔六〕营销要点

概念楼盘形象展示、产品本身表达要充分。

两阶段推出，控制好节奏。

推广活动切合主题。

最大限度的挖掘潜在形象价值。;三、产品策略;〔三〕产品销售节奏分析

现已售出20%产品，10%封掉.销售到50%预计销售1个月，后期推出50%产品附带前期10%产品；主要分两阶段销售，即：除开盘前期外、重新定位后试销期强销期、收尾期。

〔四〕产品价值表达

对于蓝天新居的工程价值表达，主要包括两个方面：一个是社区价值表达，主要内容是社区概念性形象和周边完善的配套的表达；其次是产品价值表达。;根据工程定位分析，“蓝天新居〞的概念性楼盘形象和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一，也是消费者最为考虑的重要因素之一。因此，持续进行人文环境和社区价值展示，并适时将重点和注意力引导到“蓝天新居〞的开发，是“蓝天新居〞开发成功的重要要素之一。

对本工程的启示：

综合工程周边以及市内其他区域现有的工程，对本工程而言，均无法全盘模仿，具备独一无二的特性楼盘才具有生命力。;摆在我们面前有两条路走：

成熟社区的“飞地〞模式：

可营造小区休闲文化的气氛，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。

性价比模式：

性价比楼盘，较容易到达聚集人气的目的，使工程以更直接的方式面对市场。;摆在我们面前有两条路走：

成熟社区的“飞地〞模式：

可营造小区休闲文化的气氛，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。

性价比模式：

性价比楼盘，较容易到达聚集人气的目的，使工程以更直接的方式面对市场。;摆在我们面前有两条路走：

成熟社区的“飞地〞模式：

可营造小区休闲文化的气氛，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。

性价比模式：

性价比楼盘，较容易到达聚集人气的目的，使工程以更直接的方式面对市场。;围档1;围档2;五、推广策略;〔二〕LOGO设定

释义：

;〔三〕logo应用与推广

围档：简洁大方，主题突出。;〔四〕推广策略〔整合传播〕

1、SP〔集客〕

公关策略

〔1〕总体思路：结合工程的每一个营销阶段，在开盘、封顶、入伙和节假日举办丰富多彩的现场活动，增强与客户的沟通，塑造工程的形象。

目的：

吸引目标客户，以人流促进成交。

制造注意力和话题，利用客户的口碑推广。

塑造工程形象，提升开展商的品牌内涵。;活动筹划原那么：

与定位相符

容易操作

利于炒作

参与性强

〔2〕公关活开工程设想：

推广前期：

中心城区广场特定活动〔公布工程信息〕

开