神州数码分销销售实战.pptxVIP

神州数码分销销售实战DCN市场部刘驰

分销销售实战—练习一分销型二级渠道纯SI型二级渠道DIY专营店电脑城柜台即做分销又做直接客户的二级渠道品牌电脑专营店请在座诸位销售员一一与之过招！由一名经验丰富的老销售分别扮演下列难缠的二级渠道

分销销售实战—练习二你认为在发展二级渠道时，应主要谈论哪些话题（二级渠道关心的话题有哪些？）请将答案写在纸上

分销销售实战—练习二有人买能挣钱没后帐商务好总结大家的答案，我们不难得出以下的结论

分销销售实战—练习三突发事件一你刚发展了一个二级渠道，并且发了第一批货给他；这时厂商或总代通知你此货降价了，你会怎么做，为什么？请将答案写在纸上突发事件的处理

分销销售实战—练习三突发事件二渠道找你要一种常规货，但当天凑不齐，第三天一早货齐了，你会怎样把货给他；如果因为客户的原因，他对你说货不要了，你会怎么做，为什么？请将答案写在纸上突发事件的处理

分销销售实战—练习三突发事件三和你经常有业务联系的二级渠道的那个人突然不辞而别，走时还有未清的欠款，你会怎样做；以后应如何避免？请将答案写在纸上突发事件的处理

分销销售实战—内容回顾练习一：展示销售全过程练习二：了解销售的核心问题练习三：把握突发事件的处理

分销销售实战—课程总结把握每类渠道对我们的价值点做销售就是做人请诸位经常换位思考攻心为上，卖货次之

让销售创造更大价值谢谢大家!2002财年

1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0