案例-大通智汇-建立一流摩托产业集团XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书.pptVIP

1china-beijing-zs-brand-200207建立一流摩托产业集团

xx集团摩托车业务品牌战略工程建议书

xx摩托车科技集团

重庆,200X年7月

2china-beijing-zs-brand-200207议程安排 时间介绍大通智汇 20分钟项目建议书介绍 40分钟讨论 40分钟

3china-beijing-zs-brand-200207内容 页码A. 对XX集团工程的初步了解 4B. 工程目标、内容、工程方法和时间安排 11C.工程组织、人员安排以及工程预算 44D.大通智汇对本工程的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.

4china-beijing-zs-brand-200207A. 对xx集团工程的初步了解

5china-beijing-zs-brand-200207XX集团自成立以来，经历了十年的高速开展1992199519962002成立重庆xx摩托车科技开发成立xx机车工业制造生产摩托车整车1998xx集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业

6china-beijing-zs-brand-200207形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力

7china-beijing-zs-brand-200207xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者中国市场xx年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位

8china-beijing-zs-brand-200207但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的参加行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场

9china-beijing-zs-brand-200207运用更好的品牌管理方法，摆脱“竞争旋涡”在中国摩托车行业中，日益剧烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场Shakeout需求减缓销售本钱上升提高市场费用产品本钱的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的群众化价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定本钱压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局

10china-beijing-zs-brand-200207面对竞争的压力，xx集团需要尽快解决下述战略性的问题，并且希望首先确定品牌策略，来获得持续的竞争优势XX集团现有的核心业务〔摩托车〕还有多大的开展潜力？如何根据新的内外部环境制定策略实现进一步开展？XX集团长远的战略定位是什么？根据企业的核心竞