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青岛啤酒战略分析论文

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青岛啤酒战略分析论文

摘要：本文以青岛啤酒为例，对其战略进行分析。首先，对青岛啤酒的发展历程进行了回顾，梳理了其战略演变过程。其次，从市场定位、产品策略、营销策略、品牌建设、国际化战略等方面对青岛啤酒的战略进行了深入剖析。最后，针对青岛啤酒在发展过程中存在的问题，提出了相应的改进建议。本文的研究对于我国啤酒行业的发展具有一定的参考价值。

随着我国经济的快速发展，啤酒行业呈现出蓬勃发展的态势。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领军企业，其战略发展一直备受关注。本文旨在通过对青岛啤酒战略的分析，为我国啤酒企业提供一定的借鉴意义。首先，简要介绍了啤酒行业的发展背景和现状。其次，阐述了青岛啤酒的战略演变过程。最后，分析了青岛啤酒在战略实施过程中的成功经验和存在的问题。

一、青岛啤酒发展历程及战略演变

1.1青岛啤酒的发展历程

(1)青岛啤酒的起源可以追溯到1903年，当时由德国商人在青岛创立了青岛啤酒厂，这是中国最早的啤酒厂之一。在创立之初，青岛啤酒就以其独特的酿造工艺和优良的品质赢得了市场的认可。随着中国啤酒市场的逐渐成熟，青岛啤酒也经历了从初创到发展的多个阶段。

(2)在20世纪50年代，青岛啤酒厂经历了公私合营的过程，进入了国有企业时代。这一时期，青岛啤酒的生产规模不断扩大，产品种类也日益丰富。特别是在1959年，青岛啤酒成功入选新中国成立十周年国宴用酒，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

(3)进入21世纪，青岛啤酒迎来了快速发展的新阶段。公司通过并购、合资等方式，不断拓展国内外市场，并积极进行产品创新和品牌建设。2008年北京奥运会期间，青岛啤酒成为官方指定啤酒，进一步提升了其国际影响力。如今，青岛啤酒已经成为中国乃至全球知名的啤酒品牌。

1.2青岛啤酒的战略演变过程

(1)青岛啤酒的战略演变过程始于其初创时期，当时主要战略是立足本地市场，以高品质的产品赢得消费者认可。随着国内啤酒市场的逐步开放，青岛啤酒开始实施多元化战略，不仅扩大了产品线，还积极拓展国内外市场。这一阶段，青岛啤酒的战略重点是扩大市场份额，提升品牌知名度。

(2)进入20世纪90年代，青岛啤酒的战略重心转向了品牌建设和国际化。公司开始注重品牌形象的塑造，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌影响力。同时，青岛啤酒加大了在海外市场的布局力度，通过并购、合资等方式进入多个国家和地区。这一时期，青岛啤酒的战略目标是打造国际知名品牌。

(3)随着全球经济一体化的深入发展，青岛啤酒的战略进一步升级，形成了以消费者为中心的全产业链战略。公司不仅关注产品研发、生产、销售等环节，还积极布局上游原料基地和下游销售网络。此外，青岛啤酒还加大了对新兴市场的开拓力度，如东南亚、非洲等地区。当前，青岛啤酒的战略目标是实现全球布局，成为全球领先的啤酒企业。

1.3青岛啤酒战略演变的原因分析

(1)青岛啤酒战略演变的首要原因是市场环境的变化。自20世纪90年代以来，中国啤酒市场经历了从供不应求到竞争激烈的转变。为了适应这一变化，青岛啤酒不得不调整战略，以应对来自国内外品牌的竞争压力。

(2)技术进步和创新也是推动青岛啤酒战略演变的重要因素。随着啤酒酿造技术的不断提升，青岛啤酒得以生产出更多样化、高品质的产品，满足消费者日益增长的需求。同时，信息化和数字化技术的发展，为青岛啤酒的市场营销和品牌建设提供了新的手段和平台。

(3)企业自身的发展需求和愿景也是青岛啤酒战略演变的重要原因。青岛啤酒始终致力于成为全球领先的啤酒企业，这一愿景促使公司在战略上不断进取，从本地市场拓展到国际市场，从单一产品线发展到多元化产品体系，实现企业的可持续发展。

二、青岛啤酒市场定位分析

2.1青岛啤酒的市场定位策略

(1)青岛啤酒的市场定位策略以“中国啤酒的领导品牌”为核心，这一策略自创立之初便确立。根据公开数据，青岛啤酒在国内市场份额一直位居前列，尤其在北方市场占有率达30%以上。以2019年为例，青岛啤酒在国内市场的销售额超过200亿元，其中高端产品占比超过20%。

(2)在产品线方面，青岛啤酒针对不同消费群体推出了多个系列，如经典1903、奥古特、纯生等。其中，纯生啤酒自1998年上市以来，销量逐年上升，成为青岛啤酒的明星产品。据市场调研，纯生啤酒在年轻消费者中的受欢迎程度高达70%。

(3)在营销策略上，青岛啤酒注重线上线下结合，通过社交媒体、电商平台等渠道加强与消费者的互动。例如，在2019年春节期间，青岛啤酒通过“春节团圆礼盒”活动，线上销售额同比增长50%。此外，青岛啤酒还积极赞助各