Interview Notes_菊花有限公司总经理曹建平_0712_cd.docVIP

毕博管理咨询公司

上海龙头（集团）股份有限公司

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访谈日期及时间：

2004年07年12日14:00-15:30

访问人：

姚蕊、钟蓓、丁靖怡

受访人：

曹建平

受访人部门／职位：

上海菊花纺织有限公司总经理

受访人联系方式：访谈主题：

关于菊花运营管理以及与龙头在管理问题等方面的访谈

菊花发展的背景情况

菊花与中华第一棉纺针织厂在98年之前是一套班子、两块牌子

98年中华一针并入菊花，99年并入上市公司

大力发展内销市场，但运作不佳，产生1亿多的不良资产，2003年6月，中华一针从龙头剥离，将房产、设备、存货6000万的资产卖给菊花，走计划内破产的道路

菊花的优质资产

品牌

营销网络

经营团队

菊花目前的组织结构

原来中华一针的管理部门很多，新的架构包括5个部门

财务部、进出口公司、销售公司、生产运行部、综合办公室；进出口公司与销售公司都是非独立法人的独立核算体系

由现有的副总兼部门的总经理

进出口公司分为8各部门，业务1-7部，8部是管理部门，每个业务部门由部门经理和一个跟单人员组成；采用订单管理的模式

下属子公司有：上海华沐服饰有限公司、上海菊花纺织印染有限公司、上海菊花纺织经营公司

经营公司主要做中低档品牌的社区销售，作为销售的有益补充

业务情况

菊花目前的四块生产功能：棉纺、织造、漂染、成衣

今后考虑关闭棉纺；将漂染卖给私人老板，实行经营者承包；织造和成衣成为今后发展的重点

上海菊花纺织有限公司在金山建生产基地：预计今年8月完工

今后菊花的核心业务重点在于品牌营销（包括内销和外销）

集聚经营人才在外贸平台

集聚劳动力资源在生产基地

目前与香港华润集团谈收购菊花股份的合资问题

人员构成

员工具有双重身份，考虑作为合同工，故选择人才时有很大的灵活性

中华一针目前800人，其中100多人是业务骨干和部分技术人员

总部与营销人才一共120-150人

菊花的外贸业务发展状况

进出口业务以来样加工为主，自营出口由于受资金的限制做得不多

产品主要是内衣和毛毯

收入及利润情况

预计今年进出口额为3000多万，其中通过中发（通过华润下面轻纺下的公司）的收入为1000多万，以出口香港市场为主

出口美国、俄罗斯及欧洲市场的收入占60%

内销收入预计3000多万，主要针对江浙沪地区；内销强调经营风险，目前采用买断经营的方式以减少产生应收账款坏账的风险

外贸毛利率为10%-12%左右（中发接的是一手单）；内销的毛利率为30%左右

贸易人员的激励机制

部门经理基本工资1500元/月；一笔业务收入的80%归公司，20%由部门经理支配，其中的75%归部门经理

龙头对于下属子公司管理的问题

听说要将菊花归到三枪下面，曹总认为1+1的效果会小于2，而且菊花原来的经营人才可能跳槽，三枪的人员可能将菊花作为副品牌运作

建议总部与下属公司老总应该多沟通与交流，尽量形成全面的观点