大洋百货度策划书.pptx

大洋百货2021年度筹划书

集团简介

金花、中大等占领高端市场；万达、百盛在中档品牌市场中稳居前位，且品牌齐全，环境优美，在消费者中美誉度高。市场分析市场概况世园会来临之际，大洋作为东南沿海知名品牌且位于钟楼商圈，可以通过营销赢得外地游客这个市场。市场机遇营销环境分析

消费者分析不同年龄消费者分析经过多年的开展，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同品牌、环境有不同的要求18—30岁30—45岁65岁以上45—65岁最主要消费群体，感性消费有较高的品牌追求整体消费水平较低主要消费群体，理性消费

消费心理分析非理性消费，情绪化消费特征明显熟悉朋友的推荐有超强的影响力多为白领，对细节十分挑剔注重服务以及全方位的消费体验有强烈的品牌意识，对价格十分敏感重视外观形象，求美心理强烈越来越追求时尚，享受生活

产品自身分析优势：价格低廉劣势：品牌不全，知名度低时机：填补市场空缺，做好效劳通过调查我们发现，虽然大洋品牌和环境比不上同类领导者，但是大洋可以推陈出新大打效劳牌，来夺取自己的市场份额

企业与竞争对手分析万达开元美美民生百盛店铺较多，品牌齐全，是年轻人的首选之地传统购物商场，在中档百货中有一定影响力商业、写字楼、酒店综合开展影响力较大历史较久、地理位置优越，是中档百货的领导品牌年轻时尚，高端品牌居多，环境优美大洋百货和竞争对手比较，在环境、知名度和品牌上没有优势，不过大洋的超低价格确实是其他商家不能比的西安

消费先行，效劳延伸明星光临，提高影响力注重人文关心，提升效劳品质广告与市场策略市场策略广告诉求策略广告表现策略广告策略作为一个新的处于推广期的品牌，大洋现在扮演的是市场竞争者的角色，在营销过程中，应该把扩大品牌影响力放在首位；同时，找准市场空缺，把品牌和环境做好的同时，走低价、优质效劳的路子。

市场策略西华门电子市场：等电子类产品化装连锁超市：屈臣氏西点：欧客佬咖啡，御品轩消费先行，效劳延伸在营销过程中，要充分的把负一层和周边的娱乐等设施考虑进去，带动并促进消费

注重人文关心，提升效劳品质到店前进店之后氛围辅助设施到店前的宣传，如网站、杂志、报纸电视的形象宣传。让消费者在没进店之前对大洋产生好感保洁、保安、导购人员的着装整洁、精神面貌较好店内环境是否干净整洁导购人员讲解是否热情，效劳是否周到店面的陈设应舒适、合理，方便人们购物温度、灯光、背景音乐的选择店内空气清新，无异味等婴儿推车、残疾人轮椅等准备齐全提供让客人休息的座椅等阴雨天提供客人雨伞套，便携雨衣等

广告策略告知型广告提供优质效劳、超低价位广告诉求作为品牌推广期，广告应着重告诉消费者，大洋能够给消费者提供什么，大洋就是能够提供优质的效劳，超低的价位

注重画面感感性诉求为主在广告表现中，我们应该注意到我们的重度消费群体为女性，且多为高知女性，她们感性，她们喜爱一切美丽的事物，在表现中应注意以下三点：广告表现

选择覆盖范围广的报刊媒体选择曝光频率高、时间长的户外媒体选择影响力广的网络媒体广告媒介策略媒介组合策略考虑到覆盖范围主要选择华商报作为投放媒体户外媒体选择公交车车体，选择600和603路公交车针对目标消费群体特征，选择淘宝、腾讯网媒介选择

广告效果评估在各路强手的夹击下，作为市场竞争者，通过这一系列的广告，大洋的人文关心，大洋的优质效劳，大洋的超低价位，大洋的便利设施……一定会对消费者产生很大的影响，大洋的销售业绩必定会直线上升。

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