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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
房产销售工作计划范文
新的一年到了，也该开始新一轮的工作计划了，为了让自已能够
更好的适应工作，主要从一下几个方面规划：
一、加强自身业务能力训练
在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训
练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的
技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在新的一年的销售工
作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为
销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系
列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续
出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必
须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类
产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标
及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切
实有效的销售方法
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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
我将结合过去的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有
效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归
纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调
整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，
对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的
业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高
的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专
业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高
度。
房产销售工作计划根据公司____年度深圳地区总销售额____亿
元，销量总量____万套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下
工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的
不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。____年度内销总量达到____万
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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
套，较____年度增长11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.根
据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为
____万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为____
万套左右,____万套的销售目标约占市场份额的13____.
目前____在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右,但根据行业数
据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的
集中化。根据公司的实力及____年度的产品线,公司___
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