马术市场营销策划方案.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

马术市场营销策划方案

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

马术市场营销策划方案

摘要：随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，马术运动逐渐成为一项时尚、健康的休闲活动。然而，马术市场在营销策略上存在诸多问题，如品牌知名度不高、市场细分不明确、营销手段单一等。本文针对这些问题，提出了一套马术市场营销策划方案，旨在提高马术品牌的知名度和市场份额，推动马术运动在我国的发展。

前言：马术运动作为一项历史悠久、具有深厚文化底蕴的运动，近年来在我国逐渐受到人们的喜爱。然而，马术市场在营销方面仍处于起步阶段，存在诸多问题。本文通过对马术市场的分析，提出了相应的营销策略，以期为我国马术市场的发展提供参考。

第一章马术市场概述

1.1马术运动的发展历程

(1)马术运动的历史悠久，起源于古代人类对马匹的驯化和利用。早在公元前5000年左右，西亚和北非地区的人们就已经开始骑马狩猎和作战。随着时间的推移，马术运动逐渐发展成为一种娱乐和竞技活动。公元前6世纪，古希腊人开始举办奥运会，马术成为其中的一项重要比赛项目。到了公元1世纪，古罗马时期，马术已成为军队训练和体育竞技的重要组成部分。据史料记载，当时古罗马的皇帝凯撒大帝就曾是一名出色的骑手。

(2)中世纪时期，欧洲的马术运动得到了进一步的发展。骑士阶层的兴起使得马术成为贵族身份和勇武精神的象征。骑士们在战场上驾驭战马，驰骋疆场，马术技艺逐渐成为一种高雅的休闲方式。法国是当时马术运动的重要中心，路易十四更是热衷于马术，他在凡尔赛宫建立了专门的马厩和马术训练场。17世纪，法国国王路易十四创立了著名的皇家马术学院，为马术运动的普及和发展奠定了基础。

(3)18世纪，随着工业革命的兴起，马术运动在全球范围内得到了广泛传播。英国成为马术运动的中心，英国皇室对马术的热爱使得这一运动在国内外享有盛誉。1760年，英国成立了世界上第一个马术俱乐部——圣乔治骑士俱乐部。随后，马术赛事如奥运会、世界杯等纷纷兴起，吸引了众多骑手和马术爱好者。在19世纪末至20世纪初，马术运动逐渐传入我国，北京、上海等地开始举办马术比赛。如今，马术已成为一项全球性的运动，吸引了越来越多的参与者。以2016年里约奥运会为例，马术比赛吸引了来自世界各地的顶尖骑手，观众人数高达数百万。

1.2我国马术市场现状

(1)我国马术市场在近年来呈现出快速增长的趋势，随着经济水平的提升和人们对健康生活方式的追求，马术运动逐渐走进大众视野。据相关数据显示，2018年我国马术市场规模已达到约50亿元人民币，预计未来几年仍将保持较高增速。然而，相较于欧美等发达国家，我国马术市场仍处于初级阶段，市场潜力巨大。目前，我国马术市场规模主要集中在沿海地区，如北京、上海、广州等城市，这些地区的马术俱乐部、马术赛事和马术用品店等配套设施较为完善。

(2)我国马术市场参与者主要包括马术爱好者、青少年马术教育和马术表演等。其中，马术爱好者是我国马术市场的主力军，他们对于马术运动有着较高的热情和消费能力。近年来，随着马术运动在我国逐渐普及，越来越多的家庭开始关注马术教育，马术学校和教育机构应运而生。此外，马术表演也逐渐成为一项受欢迎的娱乐活动，各类马术表演和马术节吸引了大量观众。然而，我国马术市场在发展过程中也面临着一些问题，如市场细分不够明确、品牌知名度不高、专业人才匮乏等。

(3)面对市场现状，我国马术行业正在努力提升自身竞争力。一方面，通过举办各类马术赛事和活动，提高马术运动的知名度和影响力。如2018年北京国际马术大师赛、上海国际马术节等大型赛事，吸引了国内外众多马术爱好者和专业骑手。另一方面，马术企业和俱乐部积极拓展业务，提升服务质量，以满足市场需求。此外，政府也加大对马术运动的扶持力度，出台了一系列政策措施，推动马术运动的健康发展。尽管我国马术市场仍存在一定的不确定性，但在市场潜力和政策支持的共同推动下，未来有望实现跨越式发展。

1.3马术市场存在的问题

(1)我国马术市场在快速发展的同时，也暴露出一些显著的问题。首先，市场细分不够明确，缺乏针对性强的市场定位。目前，马术市场参与者众多，但针对不同消费群体和需求的细分市场尚未形成，导致产品和服务难以满足多样化需求。此外，马术市场中的品牌知名度普遍不高，消费者对马术品牌认知度较低，影响了市场的整体发展。

(2)其次，专业人才匮乏是马术市场面临的另一个重要问题。马术运动对骑手和教练的专业技能要求较高，而我国目前缺乏具有丰富经验和专业资质的马术人才。这不仅制约了马术运动技术的提升，也影响了马术俱乐部的运营和服务质量。此外，马术相关产业链条不完善，从马匹养殖、训