2025年食用油促销策划方案.pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

篇一：某品牌食用油促销活动策划方案

某品

牌食用油促销活动策划方案

第一部分项目定位

及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对

广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售

总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以

下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市

场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市

场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执

行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根

据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费

群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是

12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群

然而市场运作的最

基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情

首先要做对然后才是做好。b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销

活动很凌乱，随意性很大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也

没有执行的标准。c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标志

定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品

牌的统一传播和有效整合。d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。（二）市

场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的

题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例

高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄：26-45龄段的消

费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食

用油的消费主体。

b）整合行销策略针

对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续

的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业

方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。（三

总策略规划高端品

牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的

策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国

市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。

（五）营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业

以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人

员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对

公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用