【营销】20190409如何做好老带新（终版）.pdf

八点破解【老带新】残局

破解【老带新】残局

地产学院

本本报报告告是是严严格格保必威体育官网网址密的的。。2019-04-09

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老带新残局：案例一，尾盘滞销大户型，淡市

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陈老师，您好！现在，我所在的XX项目，遇到了一些阻力。

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现在全国地产形式不太好，大环境不好，也让潍坊部分开发商开始有小浮动降价，这

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一降，购房者就不想出手购买了了。现在购房者多数都在等，都在观望。

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现在面临的问题是，市场需求主力在100-120平之内的产品，而我们的主力户型都在

136-151之间，户型虽然没有大的弊端，但也都中规中矩，没有亮点。本身市场就一般，

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户型再没有特别大的亮点，再加上面积段偏大，而且单价在周边市场属于中等偏上的价位

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,导致去化比较困难。

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目前采取的措施，一方面回访一遍之前的大面积老业主，传递老带新奖励政策，促进

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老业主的带客，但效果并不理想，有部分能推荐客户的，但总约不来这些被推荐的客户，

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感觉他们也不着急。

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本报告是严格必威体育官网网址的。

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酒补雄布应学救行

老带新残局：案例二，客户不愿意老带新

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我们项目在县城，四五线城市，目前产品剩余的多是叠墅、合院，洋房产品基本售罄。

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通过分析，主要客群为个体户（各种生意都有）及少量企事业单位高层，请问怎么拓展

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此类客户最有效呢。一般情况下，渠道人员接触不到他们，这类客户也不愿老带新，他们

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甚至不对周边人说自己买了楼盘的房子。