增员的组织与辅导.ppt

能力01——若参加一个陌生聚会，你会如何自处？02——请你告诉我，我们这次面谈的目的是什么？（倾听、分析能力）03——未来一年内你的工作、生活目标是什么？你计划如何达成？（计划能力）04……05结语——有没有什么问题，需要我可以回答？——他的表达是否流畅？我给他的等级是……他的表达是否有条理有组织？我给他的等级是……做性向测试测试者直觉反应，不要思考太多01时间8分钟021、2、3、4项只能选一项没有好和坏，对和错03与智商无关04增员性向测试表中国人寿广西分公司个险销售部ChinaLife中国人寿广西分公司个险销售部ChinaLife中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管中階主管一般主管不被管但會管別人高階主管老闆增员的组织与辅导中国人寿保险广西分公司廖桂强我们目前的增员现状？课程大纲一、增员的前期准备二、增员意愿的启动三、氛围的营造四、增员的追踪五、增员的辅导六、创业说明会的筹备七、增员节奏的把握03人员安排领导层的沟通04奖励方案05费用预算……02行事历和实施步骤01达成共识一、增员的前期准备团队增员的宣导晨会专题方案的宣导经理的强调01营造增员的舆论环境02一、增员的前期准备一、增员的前期准备团队诊断：对主管、业务员分层调研方式：问卷调查——招募的渠道——对公司增员奖励措施的认同——对创业说明会的需求——使用工具的情况——对增员培训的需求……小组访谈会——增员的标准——增员的氛围及原因——增员观念及原因——面谈、促成的成功率——增员的方法……注意点：人数不宜过多，10-15人个别沟通一、增员的前期准备创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD05其它资料06《拥抱朝阳》03《加盟国寿相约成功》04增员易拉宝（增员走廊）01《招募增员文件汇编》02一、增员的前期准备物料的准备创业说明会邀请函01增员计划表02电话追踪表03面谈问卷04性向测试05创业说明会签到表06加盟意向表07一、增员的前期准备印刷资料重温《基本法》分层级集中培训挑战赛……启动大会启动的方式二、增员意愿的启动01020304增员目标发布绩优分享夕会重点人物的个别沟通……二、增员意愿的启动意愿的深度提升新动行从哪些方面切入？通过培训、晨会专题等形式启动和强化伙伴的增员意愿……二、增员意愿的启动职场布置喷绘图易拉宝标语口号……1多媒体视觉冲击……2三、氛围的营造邀约人数遇到的问题……追踪的内容：主管、准主管（有意愿者）追踪的对象：0102四、增员的追踪工具的使用01夕会答疑……02四、增员的追踪二晨、夕会、短信每天三个电话追踪……追踪的方式和频率：晨会通报张榜公布……追踪的总结：四、增员的追踪广告街招短信增员的方法引导：01创业说明会法家庭聚会法1＋１增员法02五、增员的辅导01工作室02人才中心03随机增员04现有人脉……五、增员的辅导心态的调整增员技巧和话术的训练增员工具的使用创业说明会的配合……五、增员的辅导议程组接待组后勤组六、创业说明会的筹备成立功能组1议程组——负责说明会流程控制、专题内容设计、主持人、讲师及访谈人员选择、辅导训练等工作；2接待组——负责会前参加人员的联系落实、会议举办期间的接待工作。3后勤组——负责说明会会场布置、物料准备、设备调试等工作；工作分工会场布置会场内：欢迎海报、易拉宝海报（1－2套