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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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大润发店榴莲活动策划方案

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大润发店榴莲活动策划方案

摘要：本文针对大润发店榴莲活动策划，从活动背景、目标人群、活动内容、宣传策略、效果评估等方面进行了详细的分析和规划。通过创新性的活动形式和丰富的奖品设置，旨在提高顾客的购物体验，增加店铺的知名度和销售额。活动策划方案的实施，将为大润发店带来良好的经济效益和社会效益。

随着我国经济的快速发展，居民消费水平不断提高，人们对食品的品质和口感有了更高的要求。榴莲作为一种热带水果，因其独特的风味和营养价值，在我国市场上备受消费者喜爱。大润发店作为我国知名的零售企业，拥有广泛的消费者群体和良好的品牌形象。为了提升店铺的竞争力，吸引更多消费者，策划一场成功的榴莲活动具有重要意义。本文将从活动策划的角度，对大润发店榴莲活动进行详细分析，为店铺提供有针对性的建议。

一、活动背景与目标

1.1活动背景

(1)榴莲作为一种热带水果，近年来在我国市场上的需求量逐年上升。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对高品质水果的需求日益增长，榴莲凭借其独特的口感和营养价值，逐渐成为水果市场的新宠。大润发店作为我国知名的零售企业，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌形象，因此，策划一场针对榴莲的活动具有极高的市场潜力。

(2)在当前的市场环境下，各大零售商纷纷加大了对水果市场的投入，通过举办各类促销活动来吸引消费者。然而，在众多水果中，榴莲因其价格较高和储存条件要求严格，使得许多零售商在推广过程中面临一定的挑战。大润发店作为行业内的佼佼者，有责任和义务通过有效的活动策划，提升榴莲的销售业绩，同时也为消费者提供优质的购物体验。

(3)此外，榴莲作为一种具有较高文化内涵的水果，其背后的文化故事和食用方法也成为了消费者关注的焦点。因此，在大润发店榴莲活动的策划中，不仅要注重产品的销售，还要结合榴莲的文化特色，通过举办各类主题活动，提升消费者的参与度和品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

1.2目标人群

(1)大润发店榴莲活动的目标人群主要分为以下几类：首先，年轻消费群体是榴莲消费的主力军。根据市场调研数据显示，25-35岁的年轻消费者对榴莲的喜爱程度最高，占比达到60%。他们追求新鲜体验，热衷于尝试各种新奇的食品，对于榴莲这种具有独特口感和浓郁香气的热带水果，自然具有极大的兴趣。例如，在2019年某大型超市举办的榴莲节活动中，参与活动的年轻消费者人数超过了10万，销售额同比增长了30%。

(2)其次，中高端收入群体也是榴莲消费的重要市场。这部分消费者对生活品质有较高要求，愿意为高品质的水果支付更高的价格。据调查，年收入在10万元以上的家庭，对榴莲的购买意愿明显高于其他收入群体。以某知名榴莲品牌为例，该品牌在高端商场设有专柜，其榴莲产品价格在100-200元不等，但销售额却占总销量的40%。此外，这部分消费者还注重品牌形象和口碑，因此，在大润发店榴莲活动中，提供优质的产品和服务，有助于吸引这部分目标人群。

(3)再次，家庭消费群体也是榴莲活动的重要目标。随着家庭消费观念的转变，越来越多的家庭愿意将榴莲作为节日或聚会时的必备水果。据相关数据显示，在节假日和周末，榴莲的销售量通常会大幅上升。以某电商平台为例，在春节期间，榴莲销售额同比增长了50%。此外，家庭消费群体在购买榴莲时，更注重产品的品质和安全性，因此，大润发店在榴莲活动中，可以通过提供优质的售后服务和完善的退换货政策，来满足这部分消费者的需求。

1.3活动目标

(1)针对大润发店榴莲活动的目标，首先在于提升榴莲产品的销售业绩。根据市场分析，榴莲产品在节假日期间销售量通常会有显著增长。以2020年中秋节为例，榴莲产品的销售额同比增长了40%。因此，活动目标之一是通过策划一系列促销和体验活动，预计在活动期间榴莲产品的销售额实现至少30%的增长，达到年度销售目标的50%。

(2)其次，活动目标还包括提高大润发店的知名度和品牌形象。通过举办榴莲品鉴会、榴莲美食制作比赛等互动性强的活动，预计吸引至少5万名顾客参与，从而提升店铺的客流量和品牌曝光度。例如，某知名超市通过举办榴莲美食节活动，单日吸引顾客超过3万人次，品牌知名度提升了20%。活动期间，通过社交媒体和店内宣传，预计将大润发店的社交媒体粉丝数量增加10%，达到50万。

(3)最后，活动目标旨在增强顾客的购物体验和忠诚度。通过提供试吃、优惠购买、礼品赠送等服务，预计顾客满意度提升至90%以上，复购率增加15%。此外，通过收集顾客反馈，优化产品和服务，旨在提升顾客对大润发店的整体评价。以某零售商为例，通过定期举