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竞聘岗位：销售主管

竞聘人：xxx时间：xxx年xx月xx日

销售主管竞聘报告

01

02

03

04

个人自我简介

过去工作业绩

对竞聘岗位理解

个人竞争力分析

05

对管理的理解

个人工作规划

可能遇到的问题和解决方案

06

07

个人自我简介

Selfintroduction

籍贯：湖北

性别：男

学历：本科

毕业院校：武汉大学

专业：市场营销

要么不做，要做就做最好

您的姓名

2015.7--2016.2：湖北网络科技有限公司——电话销售后升职销售主管

2016.3--2017.1：自主创业

2016.3--2017.1：自主创业

2017.1--2018.12湖北网络科技有限公司大客户运营经理

过去工作业绩

Selfintroduction

2017年上半年考核业绩

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2017年下半年考核业绩

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2018年上半年考核业绩

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2018年下半年考核业绩

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竞聘岗位理解

Selfintroduction

01

组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率

02

管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标

03

根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划、组织与实施

04

负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态

与行业情况，并及时制定应对方案

05

收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场

06

制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力

07

挖掘区域内大客户、企业用户等客户需求，并制定双方合作方案

竞争力分析

Selfintroduction

S

W

O

T

对管理的理解

Selfintroduction

个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。

管理

有挑战性的

有时间期限的

可衡量的

现实的

具体的

1

2

3

根据公司总目标，制定团队和个人目标，将目标进行拆分，分阶段进行。

根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。

定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。

目标管理

团队管理

进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情

确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力

鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度

协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动性

过程管理

目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。

目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。

结果管理

销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析

销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力

销售是对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人

个人工作规划

Selfintroduction

周工作规划

AND

第一周工作计划

1.确立团队，组建3-4人团队。

2.熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。

3.制定团队目标和策划活动，提高1号货的知名度，促进现场发单。

4.人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。

5.筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。

第二周工作计划

1.集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每家档口进行重复推广，让商户最大程度的认识和了解1号货的。

2.进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。

周工作规划

AND

第三周工作计划

1.继续