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回力营销策划书[工作范文]

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回力营销策划书[工作范文]

摘要：本文以回力品牌为例，从市场环境分析、品牌定位、营销策略、渠道建设、传播策略以及品牌文化建设等方面，对回力的营销策划进行深入研究。通过分析回力品牌在市场竞争中的优势与不足，提出针对性的营销策略，旨在为回力品牌提供可持续发展的营销方案，提升品牌价值。

随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，品牌营销成为企业生存与发展的关键。回力作为我国著名的运动鞋品牌，历经百年风雨，拥有深厚的品牌底蕴。然而，在新的市场环境下，回力品牌面临着诸多挑战。本文通过对回力营销策划的深入研究，旨在为回力品牌提供有益的借鉴和启示。

第一章回力品牌概述

1.1回力品牌的历史渊源

(1)回力品牌的历史可以追溯到1927年，当时由上海胶鞋厂创始人冯济川先生创立。最初，这家企业以生产橡胶制品为主，其中就包括了早期的回力球鞋。在那个时期，回力球鞋凭借其优良的品质和合理的价格，迅速在市场上获得了良好的口碑，成为国内知名的球鞋品牌。据统计，在20世纪30年代，回力球鞋的年产量就已经达到了数十万双，占据了国内球鞋市场的重要份额。

(2)1949年新中国成立后，上海胶鞋厂进行了公私合营，成为国有企业。这一时期，回力品牌得到了进一步的发展，不仅在产品设计和生产技术上有了显著提升，而且在品牌推广上也取得了显著成效。1950年代，回力球鞋开始批量出口到东南亚国家，成为当时中国对外贸易的亮点之一。值得一提的是，在1956年，回力球鞋成功参与了北京奥运会火炬传递活动，这一事件极大地提升了回力品牌的知名度和影响力。

(3)20世纪80年代，随着改革开放的深入推进，回力品牌迎来了新的发展机遇。在这一时期，回力球鞋开始进行品牌重塑，不仅推出了多种款式和颜色，还积极参与体育赛事赞助，进一步扩大了品牌影响力。例如，在1984年洛杉矶奥运会上，中国运动员就穿着回力球鞋参赛，这一事件使得回力品牌在国际舞台上得到了广泛关注。据相关数据显示，到了1980年代末，回力球鞋的年产量已经突破千万双，成为国内球鞋市场的领军品牌。

1.2回力品牌的品牌形象

(1)回力品牌的形象深入人心，其标志性的“回”字图案已成为中国球鞋文化的象征。自1927年创立以来，回力品牌始终坚持以质量为本，注重产品细节，这使得回力球鞋在消费者心中树立了可靠的品质形象。据消费者调查数据显示，超过80%的受访者表示，回力球鞋的质量是他们选择该品牌的主要原因。此外，回力品牌在多次质量评比中荣获奖项，如“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等，进一步巩固了其在市场上的品牌形象。

(2)回力品牌在品牌形象塑造上，注重传承与创新相结合。一方面，回力品牌保留了经典款式，如经典的红色球鞋，这一款式自1935年推出以来，一直深受消费者喜爱。另一方面，回力品牌不断推出新款式，满足消费者多样化的需求。例如，近年来推出的复古系列、运动系列等，都受到了年轻消费者的热烈追捧。这些举措使得回力品牌在保持传统的同时，也紧跟时尚潮流，展现了品牌的活力。

(3)回力品牌在品牌形象塑造中，积极参与社会公益活动，传递正能量。例如，在2016年里约奥运会期间，回力品牌携手中国奥运健儿，开展“回力助力奥运”活动，为奥运健儿提供专用球鞋。此举不仅提升了回力品牌的形象，也展现了中国企业的社会责任感。此外，回力品牌还多次参与爱心捐赠活动，帮助贫困地区的孩子们改善生活条件。这些公益行为使得回力品牌在消费者心中树立了正面的企业形象。

1.3回力品牌的市场地位

(1)回力品牌自1927年创立以来，历经百年风雨，始终占据着中国球鞋市场的领导地位。在20世纪30年代，回力球鞋凭借其卓越的品质和亲民的价格，迅速占领了国内市场，成为家喻户晓的品牌。据历史资料记载，当时回力球鞋的年产量就已经达到数十万双，占据了国内球鞋市场的重要份额。进入21世纪，随着中国经济的快速发展和消费者对国货的认可度提高，回力品牌的市场地位更加稳固。特别是在2008年北京奥运会期间，回力品牌成为官方指定的运动鞋供应商，进一步提升了品牌知名度和市场影响力。

(2)在国内球鞋市场，回力品牌以其独特的品牌形象和深厚的文化底蕴，赢得了广大消费者的青睐。根据市场调研数据，回力品牌在国内球鞋市场的占有率一直保持在10%以上，稳居国内球鞋品牌前列。特别是在年轻人群体中，回力品牌更是成为了潮流的代表。许多消费者将回力球鞋视为时尚的象征，不仅在日常生活中穿着，还会将其作为收藏品。此外，回力品牌还与多个国内外知名设计师合作，推出联名款球鞋，进一步提升了品牌的时尚度和市场竞争力。

(3)在国际市