商场折扣店营销方案模板.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

商场折扣店营销方案模板

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

商场折扣店营销方案模板

摘要：本文针对商场折扣店营销策略进行了深入研究，从市场分析、目标顾客定位、营销手段创新、促销活动策划等方面提出了具体的营销方案。通过案例分析，验证了该方案的有效性，为我国商场折扣店的可持续发展提供了有益的借鉴。本文首先对折扣店的市场背景进行了分析，明确了折扣店的发展趋势和竞争态势；其次，针对目标顾客群体进行了深入研究，提出了针对性的营销策略；接着，从营销手段创新的角度出发，探讨了如何提升折扣店的竞争力；最后，结合实际案例，对促销活动策划进行了详细阐述。本文的研究成果对于我国商场折扣店的市场营销具有重要的理论和实践意义。

前言：随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，消费者对商品的需求呈现出多元化、个性化的特点。在此背景下，折扣店作为一种新兴的零售业态，凭借其价格优势、商品丰富度和购物体验，逐渐成为消费者购物的首选。然而，随着市场竞争的加剧，折扣店面临着诸多挑战，如何制定有效的营销策略，提升市场竞争力，成为摆在折扣店面前的重要课题。本文旨在通过对折扣店营销策略的研究，为我国折扣店的发展提供有益的借鉴。

第一章折扣店市场分析

1.1折扣店市场概况

(1)折扣店市场自20世纪90年代在我国兴起以来，经历了快速发展的阶段。据相关数据显示，截至2022年，我国折扣店数量已突破10万家，销售额达到千亿元级别。其中，以家乐福、沃尔玛、大润发等为代表的国际零售巨头纷纷进入中国市场，与国内折扣店品牌如永辉超市、欧尚、百联等形成竞争格局。以家乐福为例，其在我国开设的折扣店数量已超过100家，覆盖了全国多个一二线城市。

(2)随着消费升级和电商的冲击，折扣店市场正呈现出多元化发展趋势。一方面，传统折扣店在商品种类、价格优势、购物环境等方面不断创新，以适应消费者的需求变化；另一方面，新型折扣店如无人零售、便利店等应运而生，以其便捷、智能的特点吸引消费者。例如，无人零售品牌“无人货架”在短时间内迅速占领市场，成为折扣店市场的一大亮点。

(3)折扣店市场在快速发展过程中，也面临着一些挑战。一是市场竞争激烈，折扣店品牌同质化严重，难以形成差异化竞争优势；二是消费者需求多样化，折扣店需不断调整商品结构和服务模式；三是电商的冲击，折扣店在价格、购物体验等方面面临压力。以永辉超市为例，为应对电商冲击，其在2019年推出了线上平台，实现了线上线下融合发展。

1.2折扣店市场发展趋势

(1)折扣店市场的发展趋势呈现出以下几个显著特点。首先，市场规模持续扩大，根据中国连锁经营协会发布的数据，2018年我国折扣店市场规模达到1500亿元，预计到2023年将突破3000亿元。这一增长得益于消费升级背景下，消费者对性价比的追求，以及折扣店在商品价格、品质和购物体验上的不断提升。以沃尔玛为例，其通过优化商品结构，引入更多高性价比商品，吸引了大量消费者。

(2)折扣店市场的发展趋势还体现在消费升级和个性化需求的日益凸显。随着居民收入水平的提高，消费者对商品的品质和购物体验有了更高的要求。折扣店开始注重提升商品品质，引入更多品牌商品，以满足消费者的多元化需求。例如，永辉超市通过引入国际知名品牌和自有品牌，提升了商品品质，吸引了更多中高端消费者。此外，折扣店还开始注重提供个性化服务，如提供定制化商品、个性化购物体验等，以增强顾客粘性。

(3)折扣店市场的发展趋势还包括线上线下融合的加速。在电商的冲击下，折扣店开始积极拥抱互联网，通过发展线上业务、开展O2O营销等方式，实现线上线下融合发展。据中国电子商务研究中心数据显示，2019年我国线上线下融合的折扣店数量已超过50%，销售额占比达到20%。例如，大润发通过引入线上平台，实现了线上下单、线下自提的购物模式，有效提升了顾客体验和销售额。此外，折扣店还通过大数据分析，精准把握消费者需求，实现精准营销，进一步提升市场竞争力。

1.3折扣店市场竞争态势

(1)折扣店市场竞争态势呈现出多元化、激烈化的特点。一方面，国内外零售巨头纷纷布局折扣店市场，如沃尔玛、家乐福等国际品牌与永辉超市、大润发等国内品牌在市场份额上展开竞争。另一方面，新兴的便利店、无人零售等业态也对传统折扣店构成了挑战。数据显示，2018年我国折扣店市场集中度达到60%，但竞争格局依然分散。

(2)折扣店市场竞争主要集中在价格、商品结构、购物体验和服务质量等方面。在价格方面，折扣店通过采购成本控制和供应链优化，提供更具竞争力的价格。以家乐福为例，其通过全球采购和自有品牌策略，将商品价格控制在较低水平。在商品结构上，折扣店不断调整商品组