《网店运营》（第二版） 课件 推广效果分析与优化.pptx

平台活动推广策略优化

活动数据指标活动数据分析平台活动策略优化010203目录CONTENTS

活动数据指标1

平台活动数据指标流量的入口来源店铺活动的流量计划活动结束后的完成情况平台活动流量分析访客数浏览量跳失率图片点击率等

活动数据分析2

平台活动数据分析前后对比A同比分析B

前后对比以活动前的流量计划与活动后实际流量情况进行对比，来分析活动的效果，有没有达到预期效果及原因。

同比分析

平台活动策略优化3

平台活动策略优化流量高转化少优化商品页面流量少转化高增加流量渠道入口加大直通车推广或钻石展位推广对接美工更换策划活动对接运营进行修改、加大促销力度

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付费推广策略优化

站内付费推广策略优化站外付费推广策略优化0102目录CONTENTS

站内付费推广策略优化1

站内付费推广数据指标参照往年数据集合流量指标推广效果预估制定流量计划站内付费流量以UV来计算，直通车和钻石展位，需要结合推广预算，同时以平均单次点击成本为基本数据，估算流量的价值。

站内付费推广数据分析关键词推广流量偏少关键词的选用不合理投放地域太精准没有扩展投入推广费用低等精准人群推广流量偏少资源位自身流量较小出价较低、排名靠后定位过于精准，导致展现少

站内付费推广策略优化A关键词推广流量不足增加关键词或定向目标提高关键词或定向目标出价增加投放地域、时段、投放预算降低点击单价较高的关键词及定向目标出价提高点击单价较低且有流量放大空间的关键词及定向目标的出价B精准人群推广流量不足选择大流量资源位提高出价适当放宽定向人群

站外付费推广策略优化2

站外付费推广数据指标转化率CVR01点击成本CPC02

站外付费推广数据分析反映出今日头条信息流CVR、抖音信息流高于同期，而百度信息流稍低于往期水平。反映出今日头条信息流CPC成本高于往期，而抖音信息流和百度信息流稍低于往期水平。

站外付费推广数据分析高转化率创意和产品的匹配程度更好；落地页策划质量、产品和定向人群相关性表现更为突出，低转化率则反之高点击成本竞争更激烈、出价规划时高；点击率降低；创意吸引力不足，图片质量不高、与受众人群的匹配程度不高

站外付费推广策略优化今日头条信息流（高CPC,高CVR）减少低点击率，相关性差的创意的数量提升落地页等承接页面的质量减少无效展现量抖音信息流（低CPC,高CVR）提升预算或出价，使得排名尽量靠前新增优质创意拓展相似的定向推广提升落地页等承接页面质量百度信息流（低CPC,低CVR）提升预算或出价增加展现量新增优质创意提升落地页等承接页面质量

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