【《企业销售管理系统设计—以北京吴裕泰茶业为例》开题报告2500字】 .pdfVIP

开题报告

题目：企业销售管理系统设计一以北京吴裕泰茶业为例_____________

学生姓名：学号：年曰

—、文献综述

现在国外主要的电商销售平台主要有Target.Etsy、Walmart.eBay等，但

由于功能、构、营销手段和消费习惯的不同，国外电商的发展一直滞后于我国，

对有关地方销售系统几乎没有（李明杰，张涛宇，王丽,2022）。

在以前的生活中，传统的销售方式为：商家与客户面对面进行交流，待客户

知晓商品的价格和质量后，告知商家是否想要购买及购买的数量，商家再根据客

户需求进行商品打包，现场进行交易，货物与金钱当面清点（陈星辉，刘翔龙，杨

慧君,2021）。

随着社会的进步，人们发现传统的销售方式存在着很多问题，首先，销售方

式单一，销售范围狭窄，客户群体数量偏少。其次，商品知名度难以扩大，难以

吸引新客户。再次，商品种类有限不能满足客户的多种需求，现场交易虽然直接,

但费时费力且效率低下（赵佳敏，黄伟峰，吴佩婷，周俊,2021）。在信息化的时代，

多数商家更倾向于线上线下合的方式。随着社会和网络的发展，传统的销售方

式必然被计算机和网络所取代，线上销售方式也能进一步提高工作的质量和效

率，开发系统的人员也会从中获得利益（徐志强，孙嘉豪，胡静怡,2022）。

目前国内电商发展繁荣，出现了许多诸如淘宝、唯品会、京东、拼多多、识

货等电商平台，但这些平台规模大、受众较广，不适合推销地方产品。所以一款

专门销售地方产品的软件显得尤为重要。地方销售系统具有鲜明的针对性，且平

台规模不大，相对来说更易于开发和管理，也能推动地方经济发展，所以本系统

的发展前景比较客观。

二、选题的目的和意义

在社会日新月异发展的背景下，在线销售也受到广大网民的喜爱，并且这种

观念已经深入人心。尤其是由于网络应用的普及和发展，在线销售已经在日常生

活中非常普遍，同时在国民经济发展历程中充当了一个重要的角色。各种各样的

销售系统几乎包括了我们生活中需要涉及到的每一个领域。互联网技术的普及,

给商家和顾客构建了一个新的平台（高伟华，郭淑,2022）。

近些年来，由于新冠病毒疫情爆发，在将近两年的时间里，人们几乎足不出

户，社交、娱乐、在线销售等需求大多依赖于网络，这使得线下实体经济，特别

是餐饮、旅游、服装、以及农副产品行业遭受重大损失（何志刚，林子涵，郑博文,

谢晓,2020）。就在线销售而言，因为销售渠道受到阻碍，大量的产品卖不出去，

最终造成巨大的经济损失。与之相反，线上的网络经济却成为支撑人们渡过这次

凶险新冠病毒疫情的重要支柱。新冠疫情情况好转以后，人们对在线销隹的形式

也有了较多的了解,又因为疫情,人们体会到了在线销售系统的便捷性与实用性,

所以在观念上也发生了改变，相比于新冠疫情发生以前来说，现在人们也更能接

受在线销售这种新方式了（冯天宇，程晓玲，蔡志鹏,2021）。现在著名的在线销隹

渠道有唯品会、京东、淘宝、拼多多、识货、得物等等，但是由于这些平台的受

众面较广，商品的种类杂而多，还有一个重要原因就是，企业IT特殊产品的也

缺乏知名度，所以在线销售产品难以在这些大平台上琳琅满目的商品中脱颖而出

（杜海青，唐晶晶，彭凯,2022）。同时，由于在线销隹平台规模大,监管力度又不

够，就会出现了产品质量不合格、虚假产品和销量造假等问题。因此，打造一款

地方专属的、易于管理的销售平台是可行的。

北京吴裕泰茶业公司是我国高档茶业行业的代表性企业，深耕高档茶业领域

多年，北京吴裕泰茶业在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家高档茶业

企业荣誉金奖〃、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优

质高档茶业企业500强〃。北京吴裕泰茶业的发展是我国高档茶业企业改革创新

的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国高档茶业企业的发展状况。因此，本

文设计一个高档茶业企业的在线销售系统来解决消费的情况，相信在平台投入使

用后能够改善北京吴裕泰茶业公司的产品销售现状，能够大幅度提高北京吴裕泰

茶业公司的销量，带来可观的效益，同时也促进的系统的发展，推动了信息化的

发展，符合当前电子信息时代的潮流具有重大意义。

三、研究方案（框架）

摘要

第一章引言

1.1项目开发背景

1.2研究意义

1.3研究现状

第二章北京