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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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安踏商场促销活动策划书3

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安踏商场促销活动策划书3

摘要：本文针对安踏商场促销活动的策划，从市场分析、活动目标、促销策略、活动实施和效果评估等方面进行了详细的研究和规划。首先，对安踏商场所在的市场环境进行了分析，明确了目标消费群体和竞争对手。其次，设定了明确的活动目标，包括提升品牌知名度、增加销售额、提高客户忠诚度等。在促销策略方面，提出了优惠促销、捆绑销售、限时抢购等多种方式，并结合线上线下渠道进行宣传推广。在活动实施过程中，制定了详细的执行方案，包括活动时间、地点、人员安排等。最后，对活动效果进行了评估，以期为安踏商场未来的促销活动提供参考。

随着市场竞争的日益激烈，企业促销活动的重要性不言而喻。促销活动不仅能够帮助企业提高市场占有率，还能增强品牌影响力和客户忠诚度。安踏作为国内知名的运动品牌，在市场竞争中具有较强的竞争力。为了进一步提升安踏的品牌形象和市场份额，本文将对安踏商场促销活动进行策划，以期为安踏商场提供有效的促销策略，提高其市场竞争力。

一、市场分析

1.1市场环境分析

(1)当前，我国体育用品市场呈现出快速增长的态势，其中运动鞋服行业尤为突出。根据国家统计局数据显示，2019年我国体育用品市场规模达到1.1万亿元，同比增长10.5%。在运动鞋服领域，安踏、李宁、耐克等品牌占据了较大的市场份额。以安踏为例，其2019年销售额达到人民币238.3亿元，同比增长19.7%，市场份额持续扩大。

(2)随着消费者对运动健康生活方式的追求，运动鞋服市场呈现出多元化、个性化的特点。消费者对产品品质、功能性和设计风格的要求越来越高。据《中国体育用品市场白皮书》显示，2019年消费者对运动鞋服的购买意愿中，品质占比为40%，功能性占比为35%，设计风格占比为25%。此外，年轻消费者对运动鞋服的购买意愿更强，他们对新兴运动品牌的接受度较高。

(3)在市场环境方面，线上渠道的快速发展对传统线下渠道构成了挑战。根据艾瑞咨询数据，2019年我国体育用品线上市场规模达到6400亿元，同比增长25.4%。线上渠道以其便捷、丰富的产品种类和优惠的价格优势吸引了大量消费者。然而，线下渠道依然占据重要地位，尤其是对于高端运动品牌和消费者体验要求较高的产品。安踏商场作为线下渠道的重要组成部分，需要在市场竞争中寻求新的增长点。

1.2目标消费群体分析

(1)安踏商场的目标消费群体主要包括以下几类：首先是年轻人群体，这一群体对时尚、潮流的运动鞋服有较高的追求，他们通常在20-35岁之间，对运动有着浓厚的兴趣，且消费能力较强。根据市场调研，这一群体占据了安踏商场消费者总数的60%。例如，在安踏的线上店铺中，90后消费者的购买占比达到了40%。

(2)其次是家庭消费群体，这一群体通常由父母和子女组成，他们对运动鞋服的需求更加注重品质和实用性，尤其是在节假日或特殊活动期间，家庭消费成为推动安踏商场销售的重要力量。据调查，家庭消费群体在安踏商场消费者中的占比约为25%，他们的购买行为往往受到家庭成员意见的影响。以安踏儿童系列为例，该系列产品的销售额在节假日期间同比增长了30%。

(3)最后是商务休闲消费群体，这一群体以中年男性为主，他们对于运动鞋服的选购更加注重舒适度和品牌形象。这一群体在安踏商场消费者中的占比约为15%，他们的消费行为通常较为理性，对价格敏感度相对较低。例如，在安踏商场中，商务休闲类产品的销售额在周末和节假日有显著增长，尤其在周末，销售额同比增长了20%。此外，这一群体对安踏品牌的高端系列产品也有较高的兴趣，如安踏的AIGLE系列，其销售额在近年来持续增长。

1.3竞争对手分析

(1)在安踏商场所处的运动鞋服市场中，主要竞争对手包括李宁、耐克、阿迪达斯等国内外知名品牌。耐克作为全球体育用品行业的领军品牌，其在中国市场的销售额连续多年位居第一，2019年在中国市场的销售额达到人民币280亿元。耐克的成功很大程度上得益于其强大的品牌影响力和多元化的产品线，能够满足不同消费者的需求。

(2)李宁作为国内运动品牌的老牌劲旅，近年来通过创新设计和市场营销策略，逐渐提升了品牌形象。2019年，李宁在中国市场的销售额达到人民币180亿元，同比增长了15%。李宁的成功案例包括其在纽约时装周上的大放异彩，以及与年轻设计师合作推出的限量版产品，这些举措有效地吸引了年轻消费者的关注。

(3)阿迪达斯在中国市场的表现同样出色，2019年其销售额达到人民币200亿元，同比增长了12%。阿迪达斯的优势在于其国际化的品牌形象和强大的营销网络，特别是在年轻消费者中具有较高的知名度