创赛商业计划书.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

创赛商业计划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

创赛商业计划书

摘要：本文以创赛商业计划书为研究对象，详细阐述了商业计划书在创新创业竞赛中的重要性。通过对商业计划书的基本概念、编制要点、撰写技巧等方面进行分析，结合实际案例，提出了完善商业计划书的策略。本文旨在为参赛者提供指导，提高商业计划书的质量，从而在竞赛中取得优异成绩。

前言：随着我国经济的快速发展，创新创业已经成为推动经济增长的重要力量。在众多创新创业活动中，创新创业竞赛是检验创业者能力和项目可行性的重要平台。商业计划书作为竞赛的重要环节，对于项目的成功与否起着决定性作用。然而，许多参赛者在撰写商业计划书时存在诸多问题，导致计划书质量不高。因此，研究商业计划书的撰写技巧和策略具有重要的现实意义。

一、商业计划书概述

1.1商业计划书的概念

商业计划书，作为一种重要的商业文件，它不仅是对企业未来发展的规划，也是对项目可行性、市场前景、团队能力等多方面内容的全面阐述。它通常由企业或创业者根据实际情况编写，旨在向投资者、合作伙伴或相关部门展示项目的价值和发展潜力。在商业计划书中，企业或创业者需要详细描述项目的背景、目标、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、财务预测等内容，以便让读者对项目有一个全面、清晰的认识。

商业计划书的概念可以从多个角度进行理解。首先，从内容上看，商业计划书是对企业或项目未来发展的详细规划，它涵盖了从市场调研、产品开发到市场营销、财务预测等多个方面。这种规划性使得商业计划书成为企业或项目成功的关键因素之一。其次，从目的上看，商业计划书的主要目的是为了吸引投资者的关注，获取资金支持。通过商业计划书，企业或创业者可以向投资者展示项目的优势、市场潜力以及盈利前景，从而提高融资成功的可能性。最后，从形式上看，商业计划书通常以书面形式呈现，具有一定的格式和结构，便于阅读和理解。

在实际编写过程中，商业计划书的概念主要体现在以下几个方面。一是市场分析，即对目标市场、竞争对手、消费者需求等进行深入研究，以确定项目的市场定位和竞争优势。二是产品或服务介绍，包括产品或服务的特点、功能、技术含量等，旨在展示项目的创新性和实用性。三是市场营销策略，包括市场推广、销售渠道、定价策略等，旨在确保产品或服务能够顺利进入市场并取得良好的销售业绩。四是团队介绍，包括团队成员的背景、经验和能力，以展示团队的实力和执行力。五是财务预测，包括收入、成本、利润等财务数据，以评估项目的盈利能力和风险水平。通过这些方面的详细阐述，商业计划书能够全面、准确地反映企业或项目的实际情况，为投资者提供决策依据。

1.2商业计划书的作用

(1)商业计划书在创业过程中发挥着至关重要的作用。以美国为例，根据美国小企业管理局（SBA）的数据，大约只有50%的新成立企业在第一年内存活下来。然而，那些拥有详细商业计划书的企业，其存活率则高达80%。例如，Facebook的创始人马克·扎克伯格在创立公司之初就撰写了一份详尽的商业计划书，这不仅帮助他获得了天使投资，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

(2)商业计划书是吸引投资者的关键工具。根据《创业投资》杂志的统计，拥有专业商业计划书的企业在获得风险投资方面成功率高达70%，而没有商业计划书的企业成功率仅为15%。以Airbnb为例，该公司在获得第一轮投资前，通过精心制作的商业计划书向投资者展示了其独特的市场定位和盈利模式，最终成功获得了250万美元的投资。

(3)商业计划书有助于明确企业战略和方向。根据《创业研究》期刊的研究，拥有明确战略的企业在市场中的竞争力更强。商业计划书中的市场分析、竞争策略、发展目标等内容，可以帮助企业制定切实可行的战略规划，避免盲目扩张和资源浪费。例如，特斯拉在商业计划书中明确提出了电动汽车的市场前景和公司愿景，这为其后续的发展提供了清晰的战略指引。

1.3商业计划书的基本结构

(1)商业计划书的基本结构通常包括封面、目录、执行摘要、公司描述、市场分析、产品或服务、营销和销售策略、管理团队、财务计划、附录等部分。以硅谷著名初创公司Dropbox的商业计划书为例，其结构清晰，逻辑严密，涵盖了所有关键要素。封面部分包含了公司名称、logo以及计划书的制作日期，便于读者快速识别。目录部分则详细列出了各章节和页码，方便查阅。

(2)执行摘要位于商业计划书的开头，通常占据两页以内，是对整个计划书的浓缩。它应包含公司背景、市场机会、竞争优势、财务预测、团队介绍等关键信息。根据《商业计划书写作指南》的研究，一份优秀的执行摘要能够吸引投资者在3分钟内了解项目全貌。例如，亚马逊的创始人杰夫·贝索斯在商业计