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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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摘要：本论文以皮具行业为研究对象，旨在通过市场分析、竞争态势、营销策略等方面的研究，为皮具商业的发展提供有益的参考和建议。论文首先对皮具行业的发展背景、市场现状及发展趋势进行了概述，接着对国内外皮具市场竞争态势进行了分析，然后探讨了皮具企业的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，最后提出了皮具商业的发展建议。通过本论文的研究，有助于皮具企业更好地了解市场需求，提高竞争力，实现可持续发展。

随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，皮具行业得到了迅猛发展。皮具作为一种实用的生活用品，具有广泛的消费群体和广阔的市场前景。然而，随着市场竞争的加剧，皮具企业面临着诸多挑战。本文从市场分析、竞争态势、营销策略等方面对皮具商业进行了深入研究，以期为皮具企业的发展提供理论支持和实践指导。

一、皮具行业市场分析

1.1行业发展背景

(1)皮具行业作为传统与现代相结合的产业，其发展历程可以追溯到几千年前。随着人类文明的进步，皮具从最初的实用性逐渐演变为兼具审美和时尚价值的商品。近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，皮具行业迎来了快速发展的黄金时期。据相关数据显示，2019年我国皮具市场规模已达到1.2万亿元，同比增长了15.6%。其中，手袋、钱包、皮带等传统皮具产品仍占据市场主导地位，而皮鞋、皮衣等新兴皮具产品也逐渐受到消费者的青睐。

(2)在行业发展背景方面，全球皮具市场也呈现出蓬勃发展的态势。欧美、日韩等发达国家对皮具产品的需求旺盛，每年都有大量的皮具产品出口到这些地区。以我国为例，2019年皮具出口额达到600亿元，同比增长了10%。此外，随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上皮具销售市场也呈现出快速增长的趋势。据相关数据显示，2019年线上皮具销售额达到500亿元，同比增长了20%。这一现象充分说明了皮具行业在全球范围内具有巨大的发展潜力。

(3)在我国，皮具行业的发展还与国家政策密切相关。近年来，我国政府出台了一系列支持传统产业转型升级的政策，为皮具行业的发展提供了良好的政策环境。例如，2018年，国家发改委等部门联合发布了《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》，明确提出要支持皮具等传统产业创新发展。此外，随着我国居民消费观念的转变，消费者对皮具产品的需求更加多样化、个性化，这也为皮具行业的发展提供了新的动力。以我国某知名皮具品牌为例，该品牌通过引入国际先进的设计理念和技术，成功地将产品定位为高端市场，实现了销售额的持续增长。

1.2市场现状

(1)目前，我国皮具市场呈现出多元化的竞争格局。一方面，传统品牌如周大福、金利来等，凭借其品牌影响力和市场占有率，依然占据市场主导地位。另一方面，随着互联网的兴起，新兴品牌如野兽派、FILA等通过线上销售和社交媒体营销迅速崛起，对传统市场构成了挑战。此外，国际品牌如LV、Gucci等也纷纷进入中国市场，加剧了市场竞争。

(2)从产品类型来看，皮具市场涵盖手袋、钱包、皮带、皮鞋、皮衣等多个品类。其中，手袋作为皮具市场的重要品类，销售额占比较高。随着消费者对个性化和时尚的追求，定制化、限量版等特色产品逐渐受到青睐。同时，环保材料的使用也成为市场趋势，消费者对可持续发展的关注推动了环保皮具产品的发展。

(3)在市场销售渠道方面，线上线下融合成为主流。传统实体店仍是皮具销售的重要渠道，但电商的崛起使得线上销售占比逐年提升。据数据显示，2019年我国皮具线上销售额占比达到40%，同比增长20%。同时，直播带货、社交媒体营销等新兴渠道也为皮具品牌提供了更多销售机会。此外，皮具市场在下沉市场的潜力逐渐显现，三四线城市及农村市场的消费需求不断增长。

1.3发展趋势

(1)随着全球经济的逐步复苏和消费者消费观念的转变，皮具行业的发展趋势呈现出以下几个特点。首先，高端化趋势明显。据市场调查数据显示，2019年全球高端皮具市场规模达到了1000亿美元，预计未来几年将以5%的年增长率持续增长。以我国为例，2019年我国高端皮具市场规模约为500亿元，预计到2025年将达到800亿元。这一趋势得益于消费者对品质生活的追求和对个性化、定制化产品的青睐。

(2)环保和可持续发展成为皮具行业的重要发展方向。随着环保意识的普及，消费者越来越关注产品的环保性能。据统计，2019年全球环保皮具市场规模达到了150亿美元，预计到2025年将增长至300亿美元。以我国某知名皮具品牌为例，该品牌在产品设计中采用了可降解材料，并通过减少碳排放和水资源消耗，实