黑蚂蚁北京万科金域蓝湾主场生活推广策略及视觉表现.ppt

大城南.主场生活;普通的提案;对大多数楼盘来说，这就够了;然而，我们必须清楚——

又处于铁三角这么一个特定的区位;;欲攻其地，必详其邑

要完成工程的历史使命

我们首先必须对区域有深刻的认知;那么，关于白家镇区域……;过去……;现在…;;;未来…;;2001年，万科·城市花园，拉开成龙路板块开发序幕，融创、盛吉立等开发商迅速跟进。

2003年，华润·翡翠城，掀起东湖片区的开发热潮，东湖花园、万达·锦华城等知名楼盘相继出现。

2005年，花郡、千居朝阳的出现，宣告万年场板块大开发时代来临，华润·二十四城毫无疑问是这一版块的主角。

此外，还有起步早、开展快的望江版块和八里小区版块，以及正在悄然兴起的成洛路、东大街东延线版块。;然而，城东楼市的开展

不管是成龙路、东湖、万年场版块

还是望江、八里小区、成洛路、东大街东延线版块

都受限于特定的地段特征和不完整的城市配套

难以实现为整个城东塑造概念，无法形成统一的核心区域;介于一、二环之间的区位

沙河改造和东调工程的不断推进

传统城东商业中心配套的跨越性大开展

万科、首创、龙湖、中泽等品牌实力开发商的强势入驻;结论——;而万科·金域蓝湾

深处这么一个房产开发热点的核心

必然面临两大圈层的竞争……;万科·金域蓝湾;第一圈层竞争对手

华润置地·二十四城/成都万达广场

同属城东版块但有一定距离/实力开发商/具备相当的市场影响力;华润置地·二十四城;;;营销推广预判——;成都万达广场;;营销推广及竞争分析——;第二圈层竞争对手

中泽·颐和家园/首创·A—ZTWON/龙湖·虹波工程

同一版块工程近在咫尺/体量相当/实力开发商开发;中泽置业·颐和家园;;中国人居环境金牌建设试点工程

18-32层宽景住宅，围合式布局，最大楼间距超过100米，大多数为2梯4户，从建筑材料、空间规划到社区软环境配置，强调生态环保、绿色健康的高标准、严要求。;1期起价4000元/㎡，1、2期18层电梯住宅根本售磬

3期18层电梯住宅，3月中旬开盘，均价约5500元/㎡

预计4期年中入市，均价将冲击6000元/㎡。;;首创置业·A—ZTOWN(爱这城);;;;;营销推广预判——;龙湖虹波工程;;营销推??预判——;尽管面对如此众多实力派竞争对手的围追堵截

黑蚁依然认为——万科·金域蓝湾;;从区域版块来说，

万科·金域蓝湾是当之无愧的领袖！;;站在整个城市的高度来看，

万科·金域蓝湾同样占尽天时、地利、人和！;天时

以建设路为中心

城东第一CLD正在崛起;工程定位;那么，谁会来买万科·金域蓝湾？;2000个哈姆雷特的选择;有一千个读者就有一千个哈姆雷特

万科·金域蓝湾的客户

可能是执着于万科品牌的忠诚追随者

可能是倾倒于繁华之中300米原生水岸的城市坚守者

可能是迷醉于新古典主义建筑的文人雅士

……;仅仅用简单的年龄、收入、学历、职业

或者中产阶层、城市精英、中坚力量

缺乏以准确定义万科·金域蓝湾的主力客户;对万科品牌十分信赖

有实力成为万科·金域蓝湾的业主

事业扎根于城市，生活离不开城东，有强烈的东门情节

购置万科·金域蓝湾自住，对地段、环境和产品有高标准的要求;如果一定要用一个名词对他们进行概括

黑蚁宁愿称之为——;万科·金域蓝湾

所处区位——复兴中的建设路

面临竞争——来自两大圈层

区域地位——建设路·1号城市领地

主力客群——城东领仕阶层;当万科·金域蓝湾占尽天时、地利、人和

作为当之无愧的建设路·1号城市领地

必然担当起两大使命;使命之一、成就万科成都七年开发史上的巅峰之作！;复兴城东主场生活;万科·金域蓝湾，应该拥有的5种根本品牌调性;那么面对前述两大圈层竞争楼盘，

万科·金域蓝湾，要如何应对？;我们的策略是——;万科·金域蓝湾以发起人的身份

联合首创、龙湖、中泽置业等通过媒体

共同炒热“城东第一CLD〞

沉着应对华润·二十四城等其他城东版块楼盘的竞争！;对沿建设路、二环路的大面积工地围墙

以及300米沙河水岸进行充分包装

展现企业品牌及工程品质

通过现场包装及各种媒体

对工程“建设路·1号城市领地〞的定位广泛传播

旗帜鲜明地确立工程建设路NO.1的地位;阶段

策略;整合三波段攻击，让全城的视线向这里聚焦！;成都楼市焦点舆论！;大规模、高频率、多渠道媒体轰炸。

广告诉求上以品牌宣传与版块炒作互动，工程顺势亮相，展示区域的城市繁华中心地位，强化企业的品牌美誉度，强调工程的历史使命，树立工程城市住宅高端产品形象以及市场知名度。

分两步走，先造场，后造势;作为中国第一房产品牌在成都七年来的巅峰钜献

万科·金域蓝湾的亮相注定;造场;VI系统;;;;;;工地外围包装;;;;;;;;;高品质的现场包装，高规格的接待标准，高素质的销售人员

将决定目标客户的心理价位;沙河沿岸气氛营造建议;