增员意愿与模式.pptx

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历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程1历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的2现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪3所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭4现在的你也在演绎一部属于自己的历史，成就感，荣誉感，幸福感?????！5如何实现自己的辉煌的历史？让众人所学习和崇拜呢？只有做大、做强团队，6建立行之有效的制度及目标，方可达成！！！7思考8

增员靠吸引而非说服，那凭什么吸引？

刘邦（汉朝开国皇帝）刘邦成功的关键：人：韩信、萧何、彭越、英布、臧荼何人为帅（经理）、何人为将（主管）、何人为兵（业务员）势：斩蛇起义（团队长）、推翻秦朝（民心所向）、建立汉朝（统一文化）历史人物（一）

曹操（汉末魏王、曹魏奠基人）曹操成功的关键：思想：称王的野心从开始就从未动摇过（落难逃跑或是人马枯竭）人员：郭嘉、张辽、徐晃、于禁、张郃（文、武双全）统一：行动、时间及动作（一步步按照自己的目标去实现）执行：制度、法律发展：地域的不断壮大，人员的不断扩充历史人物（二）

刘邦：一个亭长（现代社会的村长）带领一群“混混”们开辟了中国汉朝时代，至今源远流长曹操：宦官家族子弟，凭借自己的胆识，统一了北方群雄，为魏国的建立奠定了基础小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会）成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝）成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定）成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度寿险的经营就是人的经营，人才是财富，所以会用人的你，终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。

如果我们有五滴血，该怎么吐？第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始）第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织第三滴血：合格，没有持续的合格人力，人心不稳，团队何在？第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变

增员的目的：提高收入、稳定收入、晋升主管（经理）

我们团结,我们自信;我们想要更高的收入；我们想要更大的团队；01我们想做全国第一；我们想做全国第一经理、主任、个人!02我因公司而幸福，公司因我而骄傲。03我们是一群什么样的人？04有梦想、有欢笑、有成就、有荣誉、高收入的主管05

80%的人员一边做保险，一边在怀疑这个行业，一边在做其它事情。行业的真相人心是无法确定的，所以要有流程化的增员，逐步筛选，用制度约束行为，用标准选择“合伙人”

有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另一种是绩效工资，从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态，增员就是老板的工作之一。增员本是我们份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为自己去增员。思路决定出路、观念改变未来

非个人意愿为导向的行为称之为增员；有短期效益及结果的过程称之为增员；以主管意愿带领团队增员的行为称之为组织发展；以共同的目标发展寿险事业的思想称为组织发展；何为增员？何为组织发展？

增员与组织发展，两者的根本区别在哪里？增员组织发展难以形成氛围、效果大打折扣增员氛围较好、统一行为目标增员劳心劳力、被增人无感觉减轻沟通成本、认同跟随加强人留存率较低、信心不够坚定提高留存概率、奠定目标方向遇困容易放弃、自我习惯放弃带动全员热情、紧跟公司脚步一人增员难上难、二人增员促发展、三人增员有氛围、共同增员大发展

因地制宜：根据所处的环境，研讨制定行之有效的最佳方案（以团队为单位）1人尽其才：根据公司整体部署，紧跟脚步，享受最大资源，决不浪费2物尽其用：发挥团队中每个人的优势，坚决不主观意识判断对与错，积极调动组员3积极性，投入增员，从而达到组织发展的目的4如何做好组织发展（一）

如何做好组织发展（二）01作为团队负责人，首先要以身作则（表率）02增员给自己带来的利益（用自身利益，启发意愿）03自己为何要直接新增（未来团队的发展）

只有合适的增员方法没有最好的增员渠道架构美才是真正的美

增员渠道之一（缘故）增员渠道之二（网络）

中国有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员