2025年雅思,托福行业现状分析实践目的.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

雅思,托福行业现状分析实践目的

一、市场调研报告的概述

1、调研目的：初步了解雅思培训的市场现状，分析该项目的整体发

展状况；收集样本市场对比分析，找出雅思培训项目的最佳突破点；

了解雅思培训市场消费者的需求层次、品牌认知程度，挖掘潜在市场

消费者。

2、调研方式：网络调研和电话咨询。

3······2025年4月23日—4月27日。

4、调研范围和内容：针对北京市主要雅思培训机构目标消费群体消

费需求和消费习惯进行调查，为雅思培训项目的建立及整体发展提供

参考。

二、雅思培训的目标市场分析

雅思考试成绩作为留学移民英美语系国家的一种语言能力证明，所以

参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的

成年人。

1、目标人群分类/占比

高中生45%

大学生50%

成年人5%

2、消费决策人：

高中生：父母甄选信息来源，占决策主体，孩子及老师意见为参考

大学生：自身甄选信息，父母及同学意见为参考

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

成年人：自身甄选信息

3、消费关键点

高中生：第一、国外大学录取；第二、国外名校奖学金；第三、高考

留学双保险。

大学生：第一、和在学校学习时间的冲突；第二、学习效果；第三、

性价比。

成年人：第一、镀金；第二、移民。

4、生源市场

高中生生源：北京大多数民办高中都有国际预科班、合作办学等方式

从生源端劫走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况

下更偏向于选择相关学校课程。

大学生源：北京各所大学分布广泛，学生基数大，但信息到达率低，

市场竞争同类性低。

成年人：市场投入产出比太低，而且多数通过出国中介机构选择参加

培训。

三、雅思培训的调研内容

1、学习方式：60.81%的考生自己买书看，有自己的学习方法；43.24%

的考生选择大班上课，和大家一起交流学习；27.7%的考生选择精品

小班面授（包括1对1），得到老师更多关注点；25%的考生选择网

络视频课程。

2、选择培训班的依据：68.24%的考生依据师资力量；64.86%的考生

依据授课方式；52.03%的考生依据语言环境；50%的考生依据品牌口

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

碑；44.59%的考生依据价格的高低。

3、了解培训班的渠道：62.84%的考生是通过朋友、老师介绍；52.7%

的考生通过网络广告；43.24%的考生通过宣讲会和讲座；34.46%的考

生通过校园广告。

4、课时费：54.05%选择200元以下；26.35%选择200-300元；9.46%

选择300-400元；1.35%选择400元以上。

5、准备考试时长：33.78%准备3个月-6个月；29.05%准备6个月-

12个月；18.92%准备1-2个月。

四、竞争对手分析

1、新东方/环球雅思

优势：上市公司品牌效应；开班多、口碑积累好；产品标准化程度高。

劣势：产品分项多，雅思优势突出不明显；定位不准确导致的力量分

散。

市场地位：市场先入者、市场份额领先。

市场策略：以品牌强推为主；宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的

活动

2、新航道