2025年阿里巴巴渠道商公司内部渠道培训经理业务培训系列.pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

阿里巴巴渠道商公司内部渠道培训经理业务培训系列

阿里巴巴渠道商公司内部

渠道培训经理业务培训系列

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一、培训经理的角色定位

1、渠道培训经理的工作思路：

“一高一低”

高——高定位（对于自己我们要有高的定位，高的要求、高的标

准和高的能力）

低——低姿态（在沟通和工作方式上我们要低姿态，主要要以自

己的影响力在做工作）

2、我们是发现和反馈问题的专家，同时是沟通的高手

3、新人的成长是我们所有工作的中心思想和出发点

二、培训经理岗位要求

1.熟悉阿里巴巴和诚信通产品，有诚信通销售经验、业务能力突

出；

2.具备良好的沟通、总结、辅导、公众表达能力和高度的工作责

任心；

3.学习能力强，能够第一时间吸收阿里的知识和技能；

4.有独立的活动策划、组织协调和项目管理能力，能够较好地和

公司其他部门配合；

5.抗压能力突出，能适应高强度工作。

三、培训经理岗位职责

1、负责新员工入职培训的计划、组织、实施、跟进；

2、负责新员工试岗并跟进到岗后的成长和陪访；

3、担任销售培训的讲师及入职培训的班主任；

4、内部讲师的开发和激励；

5、销售人员上岗后的回炉培训；

6、日常销售人员的促销、政策等培训的组织、实施和后期的跟进

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

抽查；

7、客户培训会和市场活动的协助实施；

8、及时发现销售端业务层面的问题，给公司提出合理化建议，同

时负责公司内部业务解决方案的跟进和推动。

四、入职新人培训三步曲：

渠道培训经理KPI考核细则

TOPIC

考核项衡量指

新人上岗一个月内出单的人数（不包含已经离职的人员新人培、

新人15%

、出单=XX%

合格正式上岗的人岗一个内业绩=新人上岗一个月内出单的总新

人培训合格正式上岗的人、平均15%

(30%)

单能够按照既定的要求保障试岗期新人的顺利跟进和辅导，并进

行、新人面反10%

岗的实％以8参加培训的新人中经过试岗的通过率是否保证并在

日报中反馈培训时间和人数（参考人及时开班培场次培训结束后的书

面培训总结情、新人培训实施过程中严格按照既定计划和课程设计进

行，没有出现重训工、入职15%

(35%)

训的实偏严格执行上岗标准，考试及演练考核均通过，不通过学

员需做停直至淘汰处能够进行基本功和制度规范的抽查，并书面反馈

抽查情、新人10%

岗后跟每月对新人至少做一次陪访，并书面反馈陪访情、收集1

主动收集销售端出现的产品知识、制度规范和销售技能等方面的需反

馈销售、业务解310%

求和问题，提出合理化建议，并总结成文书面反馈端出现的决方

案的问题跟进推动20%（）及时反馈方案实施进度，为公司既定解决

方案的执行到位做