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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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马术品牌策划方案

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马术品牌策划方案

摘要：随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，马术运动逐渐成为了一种时尚、健康的休闲方式。马术品牌作为马术运动产业链中的重要环节，其策划与运营对于推动马术运动的发展具有重要意义。本文以马术品牌策划为研究对象，从市场分析、品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播策略、品牌运营管理等方面进行探讨，旨在为我国马术品牌的发展提供理论支持和实践指导。

近年来，马术运动在我国得到了迅速发展，马术俱乐部、马术赛事等不断涌现，马术运动逐渐成为人们休闲娱乐的新宠。然而，在马术运动蓬勃发展的同时，马术品牌的发展却相对滞后。马术品牌作为马术产业链中的重要环节，其策划与运营对于推动马术运动的发展具有重要意义。本文从市场分析、品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播策略、品牌运营管理等方面对马术品牌策划进行深入研究，以期为我国马术品牌的发展提供有益借鉴。

第一章马术市场分析

1.1马术市场现状

(1)近年来，我国马术市场呈现出快速增长的趋势。根据相关数据显示，2019年我国马术市场规模已达到100亿元人民币，同比增长20%以上。随着马术运动的普及，马术俱乐部数量逐年增加，据统计，截至2020年底，全国范围内注册的马术俱乐部数量已超过2000家。此外，马术赛事活动也日益丰富，各类马术赛事的举办频率和参与人数都在不断攀升。

(2)在马术消费群体方面，我国马术市场呈现出年轻化和多元化的特点。据调查，马术爱好者中，80后、90后占比超过60%，他们对马术运动的兴趣和参与度较高。同时，马术消费群体不再局限于一线城市，二线及以下城市的市场潜力逐渐显现。以北京为例，2019年北京马术市场规模达到20亿元人民币，同比增长25%。而在其他城市，如成都、重庆等，马术市场也呈现出快速增长态势。

(3)马术用品及服务市场也呈现出旺盛的发展势头。随着马术运动的普及，马术用品的需求量不断增加。据相关数据显示，2019年我国马术用品市场规模达到30亿元人民币，同比增长15%。马术用品包括马具、服装、护具等，其中马具市场占比最大。此外，马术培训、马术旅游等马术服务市场也呈现出良好的发展前景。以马术培训为例，2019年我国马术培训市场规模达到10亿元人民币，同比增长20%。这些数据表明，我国马术市场正处于快速发展阶段，市场潜力巨大。

1.2马术市场需求分析

(1)马术市场需求分析显示，消费者对马术产品的需求呈现出多样化趋势。据调查，马术爱好者对马具的需求集中在质量、舒适度和耐用性上。2019年，马具市场规模达到30亿元人民币，其中高端马具产品需求增长显著，同比增长20%。例如，某知名马具品牌推出的定制化马术装备，凭借其高品质和个性化设计，在高端市场获得了较高的认可度。

(2)马术培训市场的需求也在持续增长。随着马术运动的普及，越来越多的人选择学习马术，提升自身技能。据相关数据显示，2019年马术培训市场规模达到10亿元人民币，同比增长18%。其中，青少年马术培训市场尤为活跃，家长对子女马术教育的重视程度不断提高。以某知名马术培训机构为例，其学员数量在过去三年中增长了50%，其中青少年学员占比超过60%。

(3)马术赛事活动带动了相关市场的需求。随着各类马术赛事的举办，马术用品、马术旅游等相关产业得到了快速发展。2019年，马术赛事相关市场规模达到15亿元人民币，同比增长22%。其中，马术旅游市场增长尤为明显，越来越多的马术爱好者选择参加马术度假活动。例如，某马术度假村在举办马术赛事期间，游客数量同比增长了30%，马术旅游相关产品销售额增长了25%。

1.3马术市场竞争分析

(1)马术市场竞争分析显示，我国马术市场呈现出品牌集中度较高的特点。在马术用品领域，一些国际知名品牌占据着市场主导地位，如Trek,Tredstep等，它们凭借其品牌影响力和产品质量，吸引了大量消费者。与此同时，国内马术品牌也在积极崛起，如马术品牌“马可波罗”，通过创新设计和高品质产品，逐渐在市场上占据一席之地。然而，与国际品牌相比，国内品牌在品牌知名度和市场占有率上仍有较大差距。

(2)马术培训市场竞争激烈，主要表现为以下几点：首先，培训机构数量众多，市场竞争激烈。据统计，我国马术培训机构数量已超过5000家，其中一线城市和热门马术城市的培训机构尤为集中。其次，培训课程同质化现象严重，许多培训机构提供类似的教学内容和课程设置，缺乏特色和差异化。此外，师资力量参差不齐，部分培训机构缺乏专业教练，影响了培训质量。最后，消费者对马术培训的需求多样化，培训机构需要不断调整和优化课程体系，以满足不同消费