完善房地产企业销售与收款环节内部控制的探讨.docx

完善房地产企业销售与收款环节内部控制的探讨

目录

内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2研究目的和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

房地产企业销售与收款环节内部控制概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

2.1房地产企业销售与收款环节的特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.2内部控制的概念及重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.3房地产企业内部控制体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

房地产企业销售环节内部控制探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

3.1销售流程控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1.1销售合同管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.1.2销售价格控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.1.3销售折扣和佣金管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.2销售人员管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.2.1销售人员选拔与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.2.2销售绩效考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.3销售风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.3.1法律风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

3.3.2市场风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.3.3信用风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

房地产企业收款环节内部控制探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.1收款流程控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.1.1收款凭证管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.1.2收款账户管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.2收款方式控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4.2.1现金收款．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

4.2.2银行转账．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

4.2.3网络支付．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

4.3收款风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

4.3.1财务风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

4.3.2信用风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

4.3.3操作风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

完善房地产企业销售与收款环节内部控制的措施．．．．．．．．．．．．．36

5.1加强内部控制制度建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

5.2优化业务流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

5.3提高信息化管理水平．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

5.4加强人员培训和考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

5.5建立风险预警机制．．