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2024通用招投标知识培训

CATALOGUE目录招投标基本概念与原则招标流程及关键环节投标策略与技巧分享评标方法与标准介绍合同签订与履行管理风险防范与监管措施

01招投标基本概念与原则

招投标定义招投标是一种市场经济条件下的商品经营方式，是采购人通过事先公布采购条件和要求，吸引众多投标人参加竞争，并按照法定或约定程序选择交易对象的行为。招投标目的实现资源优化配置，提高经济效益，保护国家利益、社会公共利益和当事人的合法权益。招投标定义及目的

《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。各行业主管部门制定的招投标管理规定和办法等。030201招投标法律法规体系

公平公正原则解析公平原则要求招标人对待所有潜在投标人一视同仁，不得歧视或偏袒任何一方。公正原则要求招标人在评标过程中客观公正，严格按照招标文件规定的评标标准和方法进行评审。实现方式制定科学合理的评标标准和方法，确保评标过程公开透明；加强监管和惩处力度，防止和打击招投标领域的不正之风和腐败行为。

守约原则要求招标人和中标人严格按照招标文件规定和合同约定履行义务和责任。诚信原则要求招标人和投标人在招投标活动中诚实守信，遵守承诺和合同约定。实现方式建立信用评价机制，对失信行为进行记录和惩戒；加强合同管理和履约监管，确保合同得到有效执行；鼓励和支持企业加强自律和诚信建设。诚信守约原则实践

02招标流程及关键环节

03明确合同条款对合同的主要条款进行详细说明，包括付款方式、违约责任等，降低后期合同风险。01明确招标范围及要求详细描述招标项目的内容、规模、质量标准等，确保投标人能准确理解。02设定合理的评标标准根据项目特点制定科学的评标方法，确保评选出优质供应商。编制招标文件要点

选择合适的发布渠道通过政府指定媒体或行业专业网站发布招标公告，扩大信息覆盖面。严格资格预审程序对潜在投标人的资质、业绩等进行审查，确保参与投标的供应商具备相应实力。及时回复咨询针对潜在投标人的疑问，及时给予解答，提高招标透明度。发布招标公告与资格预审

组织专业人员陪同潜在投标人进行现场踏勘，确保其对项目现场有充分了解。安排专业人员陪同在踏勘后召开答疑会议，解答潜在投标人的相关问题，澄清招标文件中的模糊之处。召开答疑会议对答疑会议的内容进行详细记录，作为后续评标的参考依据。做好会议记录组织现场踏勘与答疑会

严格密封检查对送达的投标文件进行密封检查，确保其在递交过程中未被篡改。规范开标程序按照招标文件规定的开标程序进行开标，邀请所有投标人参加，确保开标过程的公开、公平、公正。明确接收时间和地点提前告知潜在投标人接收投标文件的时间和地点，确保文件能够及时送达。接收投标文件及开标流程

03投标策略与技巧分享

关注招标文件的重点特别关注招标文件中对投标人资格、投标文件格式、投标保证金等方面的要求。澄清招标文件中的疑问若有疑问或不明确的地方，及时向招标人提出澄清请求。仔细阅读招标文件认真阅读招标文件的各项条款，了解招标人的需求、评标方法和标准。分析招标文件要求

尽可能收集竞争对手的相关信息，分析其优势和劣势，为制定投标策略提供依据。了解竞争对手根据自身实力和特点，制定与竞争对手不同的投标策略，突出自身优势。制定差异化策略在保证利润的前提下，根据市场情况和竞争对手的报价水平，制定合理的报价策略。合理报价制定合理投标策略

加强企业内部管理，提高技术水平和服务质量，提升企业整体实力。提升企业综合实力积极参与社会公益活动，加强与政府、行业协会等机构的联系，树立企业良好形象。建立良好的信誉严格按照招标文件要求编制投标文件，确保文件内容完整、准确、有说服力。优化投标文件编制提高中标率的方法探讨

避免废标风险的措施认真核对投标文件在提交投标文件前，认真核对各项内容是否齐全、准确，避免因疏漏而导致废标。按时提交投标文件严格遵守招标文件规定的提交时间和地点，确保按时提交投标文件。保持与招标人沟通在投标过程中，保持与招标人的沟通联系，及时了解招标进展情况和相关要求，避免因信息不畅而导致废标。

04评标方法与标准介绍

综合评价法是一种综合考虑多个因素，对投标文件进行综合评价的方法。综合评价法的定义根据招标项目的特点和需求，设定合理的评价指标，如技术方案的先进性、施工经验的丰富程度、投标价格的合理性等。评价指标的设定针对不同指标设定相应的权重，以体现各指标在评价中的重要程度。权重分配根据投标文件的响应情况，对各项指标进行评分，并按照权重计算综合得分，最终按照得分高低进行排序。得分计算与排序综合评价法应用举例

最低投标价法是一种在投标文件满足招标文件实质性要求的前提下，以投标价格作为唯一评价标准的方法。最低投标价法的定义适