《新媒体营销》教案9 任务九 做好直播营销活动的实施与复盘工作.docx

《新媒体营销》

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学习任务九—做好直播营销活动的实施与复盘工作

课程名称

做好直播营销活动的实施与复盘工作

授课学时

2课时（90min）

授课班级

授课地点

教学方法

问答法、讲授法、演示法、视频导入法

选用教材

赵敏、刘双琴．新媒体营销［M］．上海交大出版社，2023．

教材分析

本教材采用活页式理念的编写形式，以达到理论学习与操作实践相结合，培养学生的新媒体营销核心技能的目的。每个学习单元由单元导读、学习目标、导入案例、具体任务、单元考核、单元评价组成。每个任务包括任务情景、相关知识和任务实施3个部分。任务情景设计了一个虚拟的应用场景，其中包含一个需要通过任务实施来解决的问题；相关知识介绍了完成任务所需的知识点；任务实施则详细地通过步骤和配图演示任务操作过程，以供学生操作时参考。

教学内容

本节教学内容为：直播开场、直播互动，产品营销、直播收尾、直播营销活动的数据复盘方法、任务实施，选自学习单元四——《开展箱包类产品的直播营销活动》，本节教案在第9课的位置。

教学目标

能力目标

能够在不同直播平台开展直播营销活动

知识目标

了解直播营销活动的实施方法，包括直播开场、直播互动，产品营销、直播收尾等的方法和直播营销活动的数据复盘方法

素质目标

树立系统观念，把握好全局和局部，不断提高系统思维能力和创新思维能力

重点难点

教学重点

直播营销活动的实施方法和直播营销活动的数据复盘方法

教学难点

直播营销活动的实施方法

教学策略

（信息化）

基于学情及人才培养目标，在教学中灵活运用了课前、课中、课后等三个教学环节来展开，教师注重过程性与结果性评价相结合，有效实现教学反馈。课堂中巧妙穿插微课、实训、视频，引导学生逐步掌握知识和技能。

▎课前准备

教学环节

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

课前任务

视频展示

在平台播放上节课的课后微课“直播实施要点分析”，等待学生们进入教室，要求进入教室的同学们讨论问题：“直播实施的过程以及每个环节的注意事项是什么？”

讨论问题并分享

通过课前任务，引导学生主动思考相关知识，了解理论知识在生活中的运用，并为上课分享做好准备

▎课堂实施

教学环节

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

课程准备

（5分钟）

1．考勤

2．讨论课前任务

1．清点上课人数，记录好考勤

2．请同学分享“直播实施的过程”及“每个环节的注意事项是什么”的答案和想法，大家一起学习

3．总结学生答案

1．班干部报请假人员及原因

2．分享自己的答案和想法

培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况

同学们讨论自己的想法，让大家更快进入课堂氛围

情景导入

（5分钟）

任务情景

展示情景对话，引出学习任务三的具体内容

观看情景对话，了解任务三要学习的内容和任务

通过情景对话，增强学生学习本堂课的目的性

做好直播营销活动的实施与复盘工作

（40分钟）

（一）直播营销活动的开场

1．提问“直播的开场我们要达到怎样的效果？说一说你知道的开场方式。”

2．讲授常见的直播营销活动开场方式

（1）直白介绍。播放视频

（2）提出问题。播放视频

（3）故事开场。播放视频

（4）道具开场。播放视频

（5）借助热点。播放视频

（6）其他。播放视频

3．展示相关话术案例

1．回答问题

2．观看视频，学习直播营销活动开场方式

3．欣赏话术案例

通过提问激发学生对知识的兴趣，以学生为主体

通过播放视频、话术案例欣赏的方式讲解相关的理论知识，让学生更形象具体掌握相关内容

（二）直播互动的方式

1．提问“直播互动我们要达到怎样的效果？说一说你知道的互动方式。”

2．讲授常见的直播互动方式

（1）弹幕互动。播放视频

（2）剧情参与。播放视频

（3）直播红包。播放视频

（4）发起任务

1．回答问题

2．观看视频，学习直播互动方式

通过提问激发学生对知识的兴趣，以学生为主体

通过播放视频，讲解相关的理论知识，帮助学生更形象具体掌握相关内容

（三）产品营销的方法

1．提问“直播营销的目的是什么？与观众互动时如何达成目的？”

2．讲授常见的直播互动方式

（1）需求引导

（2）引入产品

（3）赢得信任

（4）促成下单

3．播放视频，并提问“观看视频，你觉得视频中用了哪种产品营销方法？”

1．回答问题

2．学习直播互动方式

3．观看视频，回答问题

通过提问激发学生对知识的兴趣，以学生为主体

讲解相关的理论知识后，通过播放视频案例并提问的方式，让学生思考并巩固知识

（四）直播营销活动的收尾

1．提问“直播结束后，获取的人流量去哪里？”

2．讲授直播营销活动收尾后，如何将人流量转移到其他平台。

（1）销售平台。展示话术案例

（2）新媒体平台。展示话术案例

（3）粉丝社群。展示话术案例

1．回答问题

2．学习直播营销活动收尾的相关理论知识，并欣