回力营销策划书.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

回力营销策划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

回力营销策划书

摘要：随着市场经济的发展和消费者需求的多样化，回力鞋作为一种具有浓厚民族特色的传统产品，面临着激烈的市场竞争。本文以回力鞋为例，从品牌定位、产品创新、营销策略、渠道建设、品牌传播以及危机应对等方面，探讨如何通过有效的营销策略提升回力鞋的品牌价值，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。研究发现，回力鞋应注重品牌形象塑造，加强产品创新，拓宽营销渠道，提高品牌知名度，以实现可持续发展。

近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对产品的需求日益多样化。在这样的背景下，传统品牌如何适应市场变化，实现品牌价值提升，成为企业关注的焦点。回力鞋作为中国著名的民族品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，但在市场竞争中面临着诸多挑战。本文旨在通过对回力鞋营销策略的研究，为其品牌价值的提升提供理论依据和实践指导。

第一章回力鞋市场分析

1.1回力鞋市场现状分析

(1)回力鞋，作为中国民族品牌，自1949年创立以来，凭借其扎实的工艺和独特的文化内涵，在我国鞋类市场中占据了一席之地。近年来，随着国内消费市场的逐渐成熟，回力鞋的市场份额逐年上升。据统计，2019年回力鞋的销售额达到了10亿元人民币，同比增长了15%。这一成绩的取得，一方面得益于回力鞋对产品质量的严格把控，另一方面则归功于其在品牌营销和渠道建设上的不断创新。

(2)在产品方面，回力鞋不断推出新品，满足消费者多样化的需求。例如，针对年轻消费群体，回力推出了多款时尚潮流的款式，如复古运动鞋、帆布鞋等，这些产品在市场上受到了广泛好评。此外，回力鞋还积极拓展产品线，推出了童鞋、运动鞋、休闲鞋等多种类型的产品，以覆盖更广泛的市场。以童鞋为例，回力童鞋在2019年的销售额达到了2亿元人民币，同比增长了20%。

(3)在营销策略上，回力鞋通过线上线下相结合的方式，加大品牌宣传力度。线上，回力鞋积极布局电商平台，与各大电商平台合作，开展促销活动，提升品牌知名度。线下，回力鞋在各大城市设立专卖店，以提供优质的服务和购物体验。此外，回力鞋还通过举办各类活动，如马拉松、音乐节等，与消费者互动，提升品牌好感度。以2019年为例，回力鞋共举办了50余场线下活动，吸引了超过100万名消费者参与。

1.2回力鞋市场竞争分析

(1)在中国鞋类市场中，回力鞋面临来自国内外品牌的激烈竞争。国内市场方面，有安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等知名品牌，它们在品牌知名度、产品线丰富度以及市场营销方面都具有显著优势。国际品牌则凭借其全球化的品牌形象和强大的资金实力，对中国市场形成了一定程度的冲击。回力鞋需要在保持自身特色的同时，不断提升品牌竞争力。

(2)从产品角度来看，回力鞋的主要竞争对手集中在休闲鞋和运动鞋领域。这些竞争对手在产品设计、技术创新、材料选择等方面都有较高的水平，能够满足消费者多样化的需求。例如，耐克、阿迪达斯等国际品牌通过不断推出新技术和时尚款式，吸引了大量年轻消费者。而回力鞋则需要通过提高产品品质、创新设计以及加强品牌文化建设来应对这种竞争。

(3)在市场营销方面，回力鞋面临着来自多方面的挑战。一方面，线上电商平台的发展使得消费者购物渠道更加多样化，回力鞋需要在电商平台中占据有利位置；另一方面，线下实体店竞争激烈，回力鞋需要不断提升店铺形象和服务质量。此外，随着社交媒体的兴起，品牌传播方式也发生了变化，回力鞋需要紧跟时代潮流，利用新媒体进行品牌推广，以增强市场竞争力。

1.3回力鞋消费者需求分析

(1)回力鞋的消费者群体广泛，涵盖了不同年龄、性别和职业的人群。其中，年轻消费者对回力鞋的喜爱程度较高，他们看重回力鞋的复古风格和时尚元素，将其作为个性表达的一种方式。同时，随着健康生活方式的普及，越来越多的消费者将回力鞋视为日常休闲和运动的首选，看重其舒适度和耐用性。据调查，约60%的回力鞋消费者年龄在18-35岁之间。

(2)在消费需求方面，消费者对回力鞋的功能性、舒适性和设计风格有着较高的要求。功能性上，消费者期望回力鞋具有良好的耐磨性、防滑性和透气性；舒适性方面，消费者追求鞋垫柔软、鞋面透气，以减轻长时间穿着的疲劳感；设计风格上，消费者偏好简约、复古、个性化的款式。例如，回力鞋的帆布鞋和运动鞋款式在市场上受到了消费者的广泛欢迎。

(3)除了基本的功能和设计需求，消费者对回力鞋的品牌形象和售后服务也持有较高的期待。品牌形象方面，消费者希望回力鞋能够保持其民族特色和文化底蕴，同时不断创新，提升品牌价值。售后服务方面，消费者期望回力鞋提供便捷的退换货政策、完善的售后服务体系以及专业的客服团